房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

房地产项目营销策划应遵循价值原则，毫无价值的项目是不值得去投入的，我们做的房地产项目至少来说对企业，对人们至少是有价值的。价值是衡量一个项目是否优秀的标尺。一个优秀的项目带来的价值也是巨大的，同时房地产营销也是一样，需要产生价值，带来利益，这也是房地产营销本身的价值体现。每个房地产市场都是不同的，甚至每一个地方的房地产市场是动态变化的。在这样的环境下，策划营销活动必须能有一定的适应性，可根据不同的市场，不断变化的市场适应变化且发挥作用。一个方案无法实现变化可调，就不是一个好方案，这样的方案产生的价值不高，且会给项目带来巨大的隐患。以优势兵力攻打敌人的要害部位，已成为最好的军事政策。将这一战略应用于商业战同样有效。一个企业的资源应该扬长避短集中优势做部分事情，太追求完美主义在实际过程中需要花的精力和资源消耗并不划算，所以把有限的实力投入到最有利的战场上是极其重要的。确定胜负关键点；把决定性力量投入到决定性的地方。

[关键词]：持续发展，房价，“房住不炒”，调控政策

目       录

1.房地产行业研究背景3

1.1房地产行业基础知识3

1.1.1房地产的概念3

1.1.2房地产的特性3

1.1.3房地产的分类4

1.1.4产业特征4

1.2什么是房地产开发4

1.3.房地产营销的概念4

3.1“房住不炒”5

3.2“城镇化推进”5

2.房地产行业的现状7

3.城镇化与房地产业发展的关系8

3.1城镇化下的房地产市场需求的空间定位8

3.2城镇化与房地产市场需求的关系8

3.2.1城镇化带动房地产市场的生产性需求增加9

3.2.2城镇化带动了房地产市场的消费性需求的增长9

3.2.3城镇化推动房地产市场的投资性需求9

4.2.4案例一：德阳阳光中央公园楼盘9

3.2.5案例二：德阳金科集美公馆楼盘10

4.结论：房地产营销策划的对策分析12

4.1可行性原则12

4.2调适性原则12

4.3选择性原则12

4.4创新性原则13

4.5价值性原则13

4.6集中性原则13

4.7信息性原则13

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