蒙牛集团绿色营销策略

内 容 摘 要

乳制品业作为关乎国计民生的重要产业，把“绿色营销”理念融入产业链的各环节，促进产业链升级，不断迎合更高品质“绿色放心奶”的市场消费需求，是培育产业新优势的关键。本文以奶类和乳制品龙头集团“蒙牛”为研究对象，在分析明确蒙牛营销策略基础上，进一步提出“绿色营销”策略的改进措施。研究发现，蒙牛目前具备优质绿色奶源基地、研发能力强等优势，也存在绿色营销手段滞后、国内外乳制品竞争加剧等劣势和威胁。但在“后疫情”时代，以及政府对于“绿色发展”高度关注的机遇下，通过采取绿色公关、绿色广告等促销策略；建立生产者、中间商、消费者的绿色渠道等渠道策略，更有利于“蒙牛”的可持续发展之路。本文采用了文献研究法和案例研究法来进行研究，对“蒙牛”集团的优势、劣势、机会、威胁进行分析，在问题中整理出优化提升策略，这些改进措施对于国内外企业进行绿色营销转型也具有指导意义。

[关键词]“蒙牛”集团；绿色营销；可持续发展；营销策略

目       录

内 容 摘 要1

前言5

1绪论7

1.1研究背景及其意义7

1.1.1研究背景7

1.1.2研究意义8

1.2研究内容8

1.3研究方法9

1.3.1文献研究法9

1.3.2案例研究法9

1.4论文创新点9

2文献综述11

2.1国外研究现状11

2.1.1国外学者对绿色营销的研究11

2.1.2国外学者对可持续发展环境下绿色营销的研究11

2.2国内研究现状12

2.2.1国内学者对绿色营销的研究12

2.2.2国内学者对可持续发展环境下绿色营销的研究12

2.3国内外文献述评13

3“蒙牛”集团绿色营销现状及环境分析14

3.1“蒙牛”集团整体概述14

3.1.1“蒙牛”集团简介14

3.1.2“蒙牛”集团发展现状14

3.2“蒙牛”集团绿色营销优势分析15

3.2.1营销与网络资源优势15

3.2.2研发与利润优势16

3.3“蒙牛”集团绿色营销劣势分析17

3.3.1绿色产品定价待完善17

3.3.2绿色产品营销手段滞后17

3.4“蒙牛”集团绿色营销机会分析18

3.4.1中国乳都呼和浩特，受到全球认可18

3.4.2政府大力支持，消费者信任增强18

3.4.3后疫情时代，数据化营销18

3.5“蒙牛”集团绿色营销威胁分析19

3.5.1国外乳制品入侵中国市场19

3.5.2同业竞争，加剧危机19

4我国绿色营销中存在的问题21

4.1社会整体意识不足21

4.1.1政府没有采取足够的措施支持绿色营销21

4.1.2消费者的绿色营销意识尚未形成21

4.2企业自身内部因素22

4.2.1绿色营销经营理念与技术缺乏22

4.2.2企业自身绿色营销策略不适宜性22

5“蒙牛”集团绿色营销优化策略24

5.1“蒙牛”集团产品策略优化24

5.1.1区分绿色需求，以需求开发绿色产品24

5.1.2绿色包装，从设计和原料入手25

5.2“蒙牛”集团促销策略优化26

5.2.1绿色广告，宣扬绿色消费观26

5.2.2绿色公关，赢得公众信任26

5.2.3营业推广，引导公众绿色消费27

5.3“蒙牛”集团价格策略优化27

5.3.1以顾客需求为导向，打造高端市场27

5.3.2增加绿色营销组合定价模式28

5.4蒙牛”集团渠道策略优化28

5.4.1建立多样化的实体消费者线下渠道28

5.4.2与中间商建立稳定的绿色营销渠道29

结论30

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