房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着中国房地产行业不断发展，房产市场持续红火，消费者在购买房产时的考虑因素也越来越多。要想提高企业市场销售份额，就必须要重视房地产市场营销策略。我国各地房地产市场近几年已经由房地产企业主导的卖方市场逐渐变为由消费者主导的买方市场，在这种形势下，对房地产销售部门的传统的营销策略如品牌营销、人文营 销、绿色营销、价格营销等提出了新的要求。哈尔滨房地产市场自2018年采取饥饿营销策略大幅减少新盘供给后，在周边京津冀限购、热钱涌入东北地区、政府对松北新区的政策扶持等多重因素影响下，哈尔滨房产市场在2018、2019年迎来了房价的连续上涨，但2020年后形势急转直下，新房成交额从2019年的月均74亿下降到2020年的月均44亿，市场供需结构发生逆转。为应对市场的寒冬，房地产企业们纷纷采取措施自救，如加大广告投放策略，降价策略、清盘回笼资金策略等，虽然有一定的提振效果，但存在营销策略传统单一、忽视产品形象塑造、宣传渠道上过度依赖大众媒体宣传、促销策略不完善等问题。通过对哈尔滨房产市场现状、房地产企业营销策略现状及存在的问题进行分析可以明确哈市房地产在营销及管理中有待解决的问题，把握优势因素，为哈市房地产企业提出较为全面的具有实际意义的营销策略。

[关键词]：房地产企业；营销策略；营销模式

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意义2

1.2.1 研究目的2

1.2.2 研究意义2

1.3 国内外研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状3

1.4 研究内容与研究方法3

1.4.1 研究内容3

1.4.2 研究方法4

2 相关理论概述4

2.1 房地产营销概念4

2.2 STP理论4

2.3 4P理论5

3 哈尔滨房地产企业营销策略现状及问题6

3.1 哈尔滨房地产市场营销策略现状6

3.1.1 哈尔滨房地产企业产品策略现状6

3.1.2 哈尔滨房地产企业价格策略现状7

3.1.3 哈尔滨房地产企业渠道策略现状8

3.2 哈尔滨房地产企业营销策略存在的问题9

3.2.1 忽视产品形象的塑造9

3.2.2 缺乏市场调查导致定价不准确10

3.2.3 宣传渠道上过度依赖大众媒体传播11

4 哈尔滨房地产企业营销策略存在问题的解决对策12

4.1 重视产品的形象塑造12

4.1.1 加大产品质量的要求12

4.1.2 产品形象上突出个性独特元素12

4.1.3 加大企业品牌的塑造13

4.2 完善并制定动态价格策略13

4.2.1 做好充分市场调查13

4.2.2 根据调查内容制定价格策略14

4.3 完善传播渠道提升宣传策略品质14

4.3.1 科学选择宣传渠道14

4.3.2 提升广告内容品质15

5 案例分析--哈尔滨博达房地产开发有限企业15

5.1 哈尔滨博达房地产开发有限企业简介15

5.2 存在的不足16

5.2.1 没有树立好企业形象16

5.2.2 忽视市场调查定价不准确16

5.2.3 采用传统的直销策略获利较少17

5.3 解决对策17

5.3.1 树立产品形象17

5.3.2 加强市场调查明确定价17

5.3.3 拓宽销售渠道策略18

6 结论18

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