社交电商拼多多的品牌传播策略分析

摘 要

近拼多多成立于2015年9月，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人为黄峥，它“是一家致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的‘新电子商务’平台”。拼多多创立至今五年，拥有近5.852亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年度交易额已突破万亿大关，稳居中国第三大电商平台，已于2018年7月赴美上市。但在日趋激烈的行业竞争中，拼多多如何继续保持高速增长，是未来的一个难题。本文将以拼多多作为研究对象，从社交电商的相关背景入手，梳理拼多多迅速崛起的原因。然后，运用波特五力模型分析拼多多的主要威胁来自何方，并对拼多多品牌战略中的定位、营销、传播等进行梳理和分析。拼多多存在的主要问题有定位低端化、营销片面化以及品牌传播受制于人。因此，拼多多应尽快建立起有效的品牌维护机制和相对独立的品牌传播渠道，为品牌重塑，摆脱低端头衔奠定基础。

关键词：社交电商；品牌传播；拼多多

目       录

1. 绪论1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究目的1

1.3. 研究意义2

1.3.1理论意义2

1.3.2现实意义2

1.4. 国内外文献综述2

1.4.1国外文献综述2

1.4.2国内文献综述3

1.5. 相关概念4

2. 社交电商宏观环境分析5

2.1. 政治法律环境分析（Political and legal environment analysis）5

2.2. 经济环境分析（Economic environment analysis）6

2.3. 社会环境分析（Social environment analysis）7

2.4. 技术环境分析（Technology Environmental analysis）7

3. 拼多多竞争环境分析8

3.1. 供应商的议价能力8

3.2. 购买者的议价能力8

3.3. 新进入者的威胁9

3.4. 替代品的威胁9

3.5. 同业竞争者的威胁10

4. 拼多多品牌传播策略优势分析10

4.1. 精准的品牌定位10

4.2. 高效的裂变模式11

4.3. 精准化广告投放11

4.4. 游戏化的购物体验12

5. 拼多多品牌传播策略存在问题13

5.1. 品牌形象低端化，阻碍向高端市场的发展13

5.2. 分享渠道受制于人13

5.3. 精准营销片面化14

6. 拼多多品牌传播策略优化建议14

6.1. 品牌再定位，重塑拼多多品牌内涵14

6.2. 完善品牌传播体系，建立内容分享平台15

6.3. 整合营销传播，健全品牌维护机制16

7. 结论17

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