我国零售企业营销环境分析与对策

内 容 摘 要

随着新经济时代到来而改变的不仅仅是我国在世界舞台上的经济实力，同时还有营销环境，对于乳制品行业来说，我国不同于欧美发达国家，目前仍然处于转型发展的初期，但同时也是对乳制品需求量最大的国家，这对于乳业市场来说既是一次很好的机遇，也是一次严峻的挑战，所以在巨大的市场竞争下，乳业发展的潜力是不可低估的。M企业能够在我国乳业发展的黄金时期取得迅速的成长，其中有效的营销策略一定是关键原因，所以M企业作为中国最具影响力的乳业品牌之一，如何适应新的营销环境带来的巨大变化是一个难题，因为旧的营销模式和策略已经不足以推动公司转型和发展。因此，本文通过分析M企业内外部营销环境，了解M企业当前的营销环境和营销策略现状，分析M企业营销策略实施的现状和存在的问题，有针对性地提出有效的营销对策。

[关键词]：M企业；营销环境；营销对策

目       录

1 引言4

2 M企业营销现状4

2.1 M企业概况4

2.2 M企业营销现状5

2.2.1 产品种类5

2.2.2 市场状况5

2.2.3 销售业绩6

3 M企业市场营销环境分析6

3.1 宏观环境6

3.1.1 政治环境6

3.1.2 经济环境7

3.1.3 社会环境8

3.1.4 技术环境8

3.2 微观环境9

3.2.1 消费者需求分析9

3.2.2 行业竞争环境分析10

4 M企业营销对策存在的问题及成因分析11

4.1 产品问题及成因分析11

4.1.1 产品定位不明确11

4.1.2 上游奶源供应不足11

4.2 价格问题及成因分析12

4.3 渠道问题及成因分析12

4.3.1 线下渠道密度不足12

4.3.2 线上渠道发展力度不够13

4.4 促销问题及成因分析13

4.4.1 促销理念落后13

4.4.2 媒介的创新不足14

5 M企业营销对策优化建议15

5.1 集研发、服务、品牌与一体的产品策略15

5.1.1 丰富并强化产品的市场定位15

5.1.2 加强品牌与消费者的关系15

5.2 基于顾客成本导向的价格优势16

5.3 基于优化传统渠道与拓展新兴渠道结合的策略16

5.3.1 优化原有传统渠道16

5.3.2 加强线上销售渠道的建设17

5.4 基于与消费者沟通的创新促销策略实施17

5.4.1 选择合适的促销手段17

5.4.2 尝试跨品牌合作促销17

6 结束语18

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