“互联网+”时代房地产营销策略创新研究

摘要：随着互联网的进入,房企的营销传播也进入了全新的Web3.0时代。由初期的网上信息传播,到企业与用户的直接交流,再到实现随时随地全面沟通的进步升级，房地产行业的互联网营销传播环境不断变化。互联网营销也已经渗透到了企业营销战略的核心当中。一方面,随着互联网技术的不断迭代,房企的互联网营销活动不断更新自己的思路;另一方面,互联网思维的不断总结与沉淀,带给了房地产营销传播全新的思维模式及实践方法。房企的互联网营销打破传统,实现营销传播效率的提升。应用客户多角度多构建等思维,使得用户成为传播核心、营销传播形成了立体的网状信息渠道,打通行业内外营销资源、并且让企业业绩规模不断提升。而在此过程中,千亿销售规模的标杆型房地产企业更具备互联网营销的战略思路及改革实力,成为研究房地产行业互联网营销的核心案例。

关键词：互联网+；房地产；营销

目录

关键词：互联网+；房地产；营销1

一、绪论3

（一）研究背景3

（二）研究目的3

（三）研究现状3

二、“互联网+”时代房地产营销创新策略概述4

（一）房企的营销变革探索4

1、房地产营销特点4

2、营销发展主流4

（二）房地产企业互联网营销研究5

1、互联网+时代房地产营销含义5

2、网络营销的价值体现5

3、互联网发展5

4、房地产营销发展5

5、特征分析5

6、未来发展形势5

三、互联网思维及技术推动房企营销策略创新6

（一）互联网思维创新营销策略6

1、平台化思维6

2、流量思维6

3、大数据思维6

4、创新思维、跨领域营销7

（二）互联网技术创新营销策略7

1、数据挖掘技术7

2、LBS及APP技术创新7

3、搜索引擎7

四、“互联网+”在房企营销各阶段的创新7

（一）调研拿地阶段：客户导向定位、营销助力前期策划8

1、房企与大数据联合，掌握用户需求8

2、借助C2B平台8

3、制定多种规划方案8

（二）设计与建造阶段：营销指导设计、建造客制化及降低产品成本8

1、大数据和C2B平台定位8

2、智能家居，提倡智慧生活8

3、提升产品性能，降低产品价格9

结论9

参考文献9

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