关于小米手机和OPPO手机分销渠道模式的比较研究

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XCLW153484 关于小米手机和OPPO手机分销渠道模式的比较研究

摘要

渠道是消费者购买手机的重要影响因素之一,分销渠道模式成为各个手机厂商实现市场目标的重要因素。小米手机分销渠道模式的创新给手机市场带来新的机遇，同时也给各大手机厂商带来新的思考和挑战。本文以小米手机和OPPO手机的分销渠道模式为例深入分析。一方面，笔者认为手机的销量与其分销渠道模式具有一定的关联性，多元化分销渠道模式是未来的趋势，而联营型终端和直营型终端则是未来模式下的产物。另一方面，由于市场环境和市场需求是不断变化的，分销渠道模式不应一成不变，而是应该顺应消费群体的行为习惯，积极发挥自身的优势，在建立不可轻易复制的核心渠道模式的基础上，根据市场的环境和需求来不断调整和丰富自身的渠道模式，最终达到销售目的。

关键词：小米手机；OPPO手机；分销渠道模式；智能手机；

一、引言4

二、文献综述5

三、小米手机的分销渠道模式5

（一）小米手机的具体分销渠道5

（二）小米手机的分销模式6

四、OPPO手机的分销渠道模式6

（一）OPPO手机的具体分销渠道7

（二）OPPO手机的分销模式7

五、两者分销渠道模式的对比8

六、结论10

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