浅谈电商广告人群投放策略

摘要

伴随着互联网的发展，电商行业在中国的发展也是如日中天，电商平台可谓是百家争鸣、百花齐放，随着淘宝、京东等电商平台的不断地日益完善，其背后的广告系统也随之完善建立，类似于传统搜索竞价和信息流竞价，电商平台的广告系统更具特殊性和激烈性，其带来的转化更加直观，投放广告所带来的GMV（商品成交额）直接影响到平台和平台商家的收益。电商平台的性质也发生了改变，不单是一个单纯的商品“中介”平台，亦是商家广告投放的媒体，RTB广告是其重要的广告投放形式，京东背后有“京准通”，淘宝天猫也依托于阿里妈妈平台有“直通车”、“钻石展位”、“超级推荐”等。电商平台推出自己的DSP平台，代表着其对流量变现需求的增强，同品类竞品竞争之激烈如同一场没有硝烟的战争，头部品牌在单一个电商平台上的年广告费可能就达到几百几千万，带回来的GMV可能动辄亿万级别。

本论文研究工作的目的旨在论证广告投放对人群受众的影响以及广告投放对品牌人群的转化，研究对象是某品牌电池在2019年618年中购物节期间的投放前和投放后的品牌人群的人群量级变化以及4A人群层级流转的变化，利用RFM模型对人群进行分类，对不同的人群进行不同点位不同创意的分层投放，对投放结果做出分析和投放前的数据做出对比，由此对后续投放策略做出调整，所得到的数据结论对后续投放有重要意义。

关键词： 电子商务；实时竞价（RTB）；人群策略 

目录

绪论 …………………………………………………………………………………1

一、电商广告的几个重要组成部分 ………………………………………………2

（一）电商广告的组成部分……………………………………………………2-3

（二）电商广告的投放策略……………………………………………………4-5

二、实践项目——某品牌电池的618人群测试 …………………………………5-6

（一）项目简介…………………………………………………………………5

（二）测试流程…………………………………………………………………6

结论………………………………………………………………………………… 7

参考文献…………………………………………………………………………… 8