企业盈利能力分析

摘要

基于我国经济的高速发展和时代的进步，国有互联网技术越来越受大众欢迎，大、中、小型企业不断推出一系列电子商务产品。电子商务企业凭借优惠价格策略以及无需出行的线上购物策略，不断的扩大销售规模的同时也严重影响了我国传统零售企业的发展。面对这种困境，许多传统零售企业纷纷寻求转型，O2O营销模式即Online To Office模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。通过折扣团购、提供信息、服务预定等方式，有效的解决了企业一部分问题，而在企业转型的同时，企业需要针对盈利模式进行转变进而达到企业的长久持续发展。为此我们对企业进行了深入研究，本文选取以苏宁易购为例，苏宁易购是我国第一个O2O转型的传统零售企业，对其盈利模式进行研究，分析苏宁易购盈利模式的优缺点，提出合理化建议，供其他企业参考借鉴。

本文采用文献分析法、对比分析法和案例分析法对选定的苏宁易购集团的盈利模式进行研究与分析，首先对苏宁易购的盈利模式构成要素进行分析，这一部分主要运用的是盈利模式的四大要素盈利对象、盈利点、盈利杠杆和盈利屏障。其次与竞争对手国美零售企业实施对比分析，再次对苏宁易购的偿债能力、营运能力、盈利能力的财务效果分析，最后依据现有状况，分析出苏宁易购存在的问题及不足，针对问题提出合理化建议，以此为借鉴给予其他企业一些启示。

关键词：苏宁易购；O2O模式；盈利模式；传统零售企业

目录

一、 相关概念和理论基础 1

（一） 相关概念 1

1． O2O模式简介 1

2． O2O模式下传统零售企业盈利模式的转型 1

3． 盈利模式相关概念及构成要素 1

（二） 理论基础 1

1． 信息不对称理论 1

2． 核心能力理论 2

二、 苏宁易购的案例分析 3

（一） 公司简介 3

1． 苏宁易购基本概况 3

2． 苏宁易购的O2O转型 3

（二） 苏宁易购盈利模式构成要素分析 3

1． 盈利对象 3

2． 盈利点 3

3． 盈利杠杆 4

4． 盈利屏障 5

（三） 苏宁易购盈利模式行业内对比 5

（四） 苏宁易购盈利模式财务分析 6

1． 偿债能力分析 7

2． 营运能力分析 7

3． 盈利能力分析 8

（五） 苏宁易购盈利模式竞争优势 8

1． 销售体系广泛 8

2． 高新技术支持 8

三、 苏宁易购盈利模式存在问题及建议 9

（一） 苏宁易购存在问题 9

1． 成本把控不足 9

2． 双线业务分流 9

3． 不健全的售后服务 9

（二） 苏宁易购的改进建议 9

1． 强化低成本优势提升企业竞争力 9

2． 融合线上线下资源 9

3． 完善售后服务系统 10

四、 结论与展望 11

（一） 研究结论 11

（二） 案例启示 11

（三） 不足与展望 11

参考文献 12