销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例

本文ID:ZJWD290298

(字数：8102)

全文下载链接(充值:128元)

客服QQ:229120615 微信：lunwen668 免费获取

免费论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例，论文范文关键词：销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例
销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例毕业论文范文介绍开始：
XCLW38452 销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例 (字数：8102)

中文摘要

现如今市场竞争加剧，各企业都在寻求有效的制胜之路、新型线上营销方式层出不穷，成为各公司争相模仿的对象。销售的对象也从实体物品转向虚拟线上产品。传统销售模式与新型销售模式的不同也印证对于销售人员的素质和业务能力要求提高。因此适当的销售激励模式与绩效考核制度可以达到为公司引进销售人员和筛选优质销售人才的作用。

而随着现代社会商业化的日趋加深，各行各业都注重销售的重要性。而一位优秀的销售人员，除了掌握必要的销售技巧，还需了解自身产品的特性，保证能够吸引顾客，获得顾客认同，从而实现业绩转化，获得可观的利润回报。

现代大多行业都采用的业绩为主体，基本薪资则相对低廉。一旦业绩达不到理想状态，就容易让销售人员心态产生影响，从而在工作中产生懈怠等消极影响，达不到预期的业绩要求和薪资标准，进而更一步影响员工的岗位黏性和主动性。

以有赞公司为例，通过本人在有赞公司的工作学习，将有赞公司内部的绩效奖励制度、公司企业文化以及晋升机制等进行深刻的剖析，找出绩效激励制度对于销售人员心态和业绩的影响。传播和完善可供参考和实施的具体措施。优化公司销售业务系统。

关键词：业绩转化，绩效，激励制度

绪论 4

一、有赞公司概况 5

（一）有赞公司介绍 5

l.有赞基本情况介绍 5

2.产品和服务介绍 6

（二）有赞销售部门人员情况 6

二、有赞销售部门绩效考核和绩效激励制度 7

（一）有赞销售部门绩效考核情况 7

l.考核内容 7

2.考核权重 8

（二）有赞销售部门绩效激励制度情况 8

1. 激励内容 8

（三）考核方法 8

1、考勤汇总 8

2、销售业绩指标考勤 9

（四）考核周期 9

1、周报、月报、季报、年报 9

三、有赞绩效考核现状存在的问题分析 9

（一）考核目的不够明确 9

（二）考核太过形式化 10

（三）绩效激励与管理体系不够完善 10

四、优化改进有赞公司绩效考核制度的对策 10

（一）强化销售人员关键指标的确定性 10

（二）多元化的绩效激励制度 11

（三）建立底层意见反馈制度 11

结论 11

参考文献 12

后记 13

充值128元下载全文→充值 以上为本篇毕业论文范文销售人员绩效激励制度——以有赞公司为例的介绍部分。

本论文在人力资源栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

相关论文

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：中国北车唐山分公司人力资源管理..

下一篇：基于多方法结合的物流企业人才流..