民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例

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毕业论文范文题目：民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例，论文范文关键词：民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例
民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例毕业论文范文介绍开始：
XCLW62893 民营企业销售人员激励机制优化研究——以WK公司为例

随着国家市场经济的快速发展，吸引和留住员工成为企业生存和发展的关键。在一个商业环境复杂、客户需求日益个性化的市场上，销售人员的成功或失败成为实现企业目标的核心。企业的所有者和运营商应该关心如何留住高技能的销售人员，并为销售人员创造合理的激励，以鼓励他们的工作对企业有利的发展。

本文旨在研究运用先进理论WK公司鼓励国内和国外公司工作，通过深入研究，WK人力资源等等，学习动机状况，分析公司销售问题WK公司促销机制，结合公司实际情况，建议在WK针对性改进措施，优化激励机制，让企业朝着健康和科学的方向发展。

随着中国市场经济飞速发展，吸引和留住人才己成为企业生存发展的关键。在经营环境复杂多变、客户需求日益个性化的市场上，销售人员工作的成败成为了能否实现企业目标的核心要素。销售人员可以直接实现公司产品在市场上的价值，是企业创造收入的中流砒柱，因而如何留住优秀的销售人才，以及制定合理的销售人员激励机制，激发其工作积极性为企业创造最大价值，是企业所有者和经营者应关注的问题。

本文以WK公司为研究对象，运用国内外先进的激励理论，通过深入调查了解WK公司的运行情况、人力资源情况等，调查WK公司销售人员激励现状，分析总结出该公司销售人员激励机制存在的问题，结合WK公司实际情况，有针对性的提出改进措施，优化WK公司的激励机制，使企业朝着健康、科学的方向发展。

关键词　销售人员，激励理论，激励机制

一、激励主要理论2

（一）需要层次理论2

（二）ERG理论2

（三）双因素理论2

（四）期望理论3

二、WK公司概况及销售人员现状4

（一）WK公司概况4

（二）WK公司销售人员现状4

1男性占主体4

2呈年轻化趋势4