A公司营销人员培训存在的问题及对策

内 容 摘 要

就服装公司层面而言，最关键的环节就是有效的实施商品营销，而且也属于行业的瓶颈所在。而在这个过程里面，最关键的可变因素就是营销人员，公司的商品都是由营销人员推销给客户的，和客户直接交流的也是他们，所以营销人员可以左右公司商品的销售成效。基于此，公司要想进一步保障公司能够实现长期健康的运营，那么首先要做的就是一定要全面增强营销工作者的整体水平，通过增强他们的专业能力来更好的为顾客服务，提客户整体的体验感，从而对公司品牌更加的认可，进而能够为公司创造更多的销量，破除公司发展瓶颈，增强公司收益。所以说进一步优化改进营销人员的培训机制，可以增强营销人员的整体水平，提升他们工作的专业性，为公司创造更多的价值。所以本文在此背景之下，选取A公司作为案例，针对其内部营销人员的培训问题实施了全面的剖析，发现其在营销人员培训上存在 缺乏完善的培训制度和机制、对营销人员培训的重视程度不足、培训组织者凭借自己的理解拟定培训内容的问题，并提出建立完善的培训制度和机制、加强对营销人员培训的认识、依据培训需求制定企业的培训计划的完善建议。

[关键词]：人力资源管理；员工培训；营销人员

目       录

1 导论4

1.1 研究背景和意义4

1.2 研究内容及方法5

2 A公司员工培训的现状5

2.1 构建了以入职培训为主体的基础营销培训5

2.2 构建了以办公室为主导的培训实施团队6

2.3 公司高层管理人员不定期参与营销培训7

3 A公司营销人员培训存在的问题8

3.1 缺乏完善的培训制度和机制8

3.1.1 培训计划的编排缺乏长远性8

3.1.2 培训制度的设计有待标准化8

3.2 对营销人员培训的重视程度不足8

3.2.1 营销培训机制地位不明9

3.2.2 营销企业培训管理意识落后9

3.3 培训组织者凭借自己的理解拟定培训内容9

3.3.1 培训课程设置缺乏衔接9

3.3.2 培训人员对内容理解不深刻10

4 提高A公司营销人员培训的建议10

4.1 建立完善的培训制度和机制10

4.1.1 明确营销团队的培训责任10

4.1.2 建立制度化、标准化的培训条例11

4.2 加强对营销人员培训的认识11

4.2.1 充分认识营销人员培训的重要性11

4.2.2 建设统观全局的培训文化11

4.3 依据培训需求制定企业的培训计划12

4.3.1 编制符合营销需求的培训内容12

4.3.2 建立模块化的培训课程配置12

结论13

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