国际化背景下中小企业网络营销策略研究：以义乌某企业为例

论文编号:XG080  论文字数:23923,页数:40

摘要
 互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代，企业利用互联网有效地开展网络营销活动，寻找新的商机，己成为一种必然选择。  
 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态。网络营销将大大提高企业的工作效率，降低成本，扩大市场，给中小企业带来社会效益和经济效益。为此，中小企业必须树立全新的网络营销理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略，不断提高企业的竞争力和盈利能力，促进网络经济的发展。
 随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了企业营销的重要手段，对于义乌中小企业来说，开展网络营销有很强的现实意义。
 然而义乌企业，特别是义乌中小企业对网络营销缺乏全面的了解和正确的认识，在网络营销过程中走了很多弯路，遇到很多问题。本文围绕网络营销这个话题，以解决义乌中小企业网络营销过程中的常见错误和给予义乌中小企业正确开展网络营销的办法为第一目标。
 本文针对其面临的问题， 提出了义乌中小企业开展网络营销的策略，以帮助义乌企业更好地开展网络营销，提升竞争力。在认真分析义乌某中小企业网络营销的现状及问题、义乌某中小企业开展网络营销所面临的障碍的基础上提出了义乌某中小企业网络营销的具体方法和策略。
 关键词：互联网、网络营销、中小企业、营销策略

Abstract
 Rapid development of internet makes the world enter the era of net-economic. It is inevitable for enterprise to develop the cyber marketing to look for the new chances.
 The cyber marketing is the inevitable result of the development of economy, technology and culture. Cyber marketing is not time or space limited. It has changed the traditional marketing in great degree. It will greatly enhance efficiency, reduce costing and expand market share, which will bring social benefit and economic benefit to the enterprises. Therefore, small and medium-sized enterprises must set up the brand-new cyber marketing ideas and implement reasonable promotion strategy, pricing strategy, production strategy, distribution strategy and so on to unceasingly enhances their competitive ability and promote internet economy.
 As the network became part of our life, the cyber marketing becomes important tool in enterprise marketing. For small and medium-sized enterprises in YIWU, it is of practical significance to develop cyber marketing.
 However, the lack of exposure to the right knowledge of cyber marketing based promotions results in many frustrations and problems to small and medium-sized enterprises in YIWU. This thesis focuses on cyber marketing. To solve the common problems, our target is to find a cyber marketing solution for small and medium-sized enterprises in YIWU.  
 Based on practical problems, this paper puts forward the marketing strategies for small and medium-sized enterprises in YIWU so as to help them develop cyber marketing and enhance their competitiveness. The paper puts forward the concrete methods and strategies of cyber marketing for one small and medium-sized enterprise in YIWU on the basis of analyzing the current situation of this small and medium-sized enterprise and analyzing the barriers this mall and medium-sized enterprise facing.
 
Keywords: Internet, cyber marketing, small and medium-sized enterprises, marketing strategy
目  录

第一章 引言 1
第一节 选题背景和意义 1
第二节 研究的基本内容与拟解决的主要问题 1
第三节 研究的方法与技术路线 2
第二章 网络营销研究 3
第一节 网络营销的定义 3
第二节 网络营销的特点 3
第三节 我国网络现状 4
第四节 网络营销与传统营销的联系 6
一、网络营销与传统营销有哪些异同 6
二、网络营销相比传统营销的优点 8
第五节 网络营销给消费者购买行为带来的变化 9
第三章 国际化背景下义乌中小企业的营销：典型模式分析 12
第一节 义乌中小企业网络营销的形成过程、发展概况 12
一、义乌中小企业网络营销的形成过程 12
二、义乌中小企业网络营销的发展概况 12
第二节 义乌中小企业实施网络营销的技术可行性分析 14
一、网络技术已经具备 14
二、安全技术问题分析 14
第三节 网络营销与传统营销应该如何共生共存 15
第四节 中小企业实施网络营销的实战策略 16
一、产品策略 16
二、网站策略 17
三、经营策略 17
第五节 中小企业开展网络营销存在的问题及对策 18
一、开展网络营销存在的问题 18
二、针对存在的现实问题，积极采取应对策略 18
第六节 网络营销的发展给义乌小商品市场中企业的营销带来的机遇与挑战 19
一、网络营销的发展给义乌小商品市场中企业的营销带来的机遇 19
二、网络营销的发展给义乌小商品市场中企业的营销带来的挑战 20
第四章 义乌某打火机贸易公司网络营销策略探讨 23
第一节 正华打火机有限公司概况 23
一、正华打火机有限公司介绍 23
二、正华打火机有限公司基本的营销策略 23
第二节 正华打火机有限公司网络营销的策略 24
一、公司的营销方式 24
二、公司网络营销的具体策略 25
三、正华打火机有限公司在义乌目前的国际化背景下实施网络营销的重要作用 31
第五章 结论 33
【参考文献】 34
致 　谢 35

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