浅析兰州民百集团零售市场营销策略的经验教训

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浅析兰州民百集团零售市场营销策略的经验教训

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浅析兰州民百集团零售市场营销策略的经验教训毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：兰州民百集团起源于兰州民主西路百货大楼,从1980年代中期起,该百货商场自主经营以后,迅速发展,由一个兰州市商业局三级企业一跃成为甘肃省最大的百货公司,并跻身全国百强。1990年代后期,兰州民百集团上市后,携前期成功之剩勇,走上了快速扩张的通路,但好景不长,2001年起,该公司连续三年巨亏,终被浙江红楼集团收购。民百的成（本文此处忽略..）败有许多原因,反映在营销方面,更是有许多经验教训值得总结。民百在成长时期,由于决策层对市场情况和消费者购物特点洞察准确,树立了正确的营销理念,采取了一系列积极的商品规划、促销以及建立品牌的行动,把其他竞争者远远甩在了后面,赢得了市场领先者的地位。民百扩张时期,对市场盲目乐观,既没有看到虎视眈眈的潜（略..）在进入者,也忽视了占据大量份额的弱小竞争者,更忽略了消费者购物行为的变化,仅仅将其他本地大商场作为主要竞争对手,做出了同时开几家大型商场的战略决策,埋下了败笔。1990年代未,外地商家进入兰州市场,超市、批发市场、专营店、社区小店更加活跃地从综合大商场手中抢夺市场份额,而这时民百的营销手段已经开始落后,无（本文此处忽略..）论从商品规划、广告促销、经营地点和服务上都不占有优势,终于不敌强大的竞争对手,败走麦城。民百易主后,对市场重新进行了分析,在对自身竞争状况进行准确定位的基础上,实行了收缩战略,并开始了重塑品牌的营销工作,在较小的细分市场内与为数不多的竞争者进行竞争,提高商品的品质与特色,提高诚信形象,既向消费者营（此处忽略..）销商品又向商家营销店面和形象,取得了成功。今后兰州市消费品市场竞争将会更加激烈,市场进一步细分,并随着消费者更高的要求,将出现更新的零售市场业态,民百只有抓住机遇,确立正确的营销理念和战略行动方向,努力培养未来竞争力,才可能在保持现有经营成果的基础上进一步发展。

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