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信息产业营销渠道的研究

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毕业论文范文题目：信息产业营销渠道的研究，论文范文关键词：信息产业营销渠道的研究
信息产业营销渠道的研究毕业论文范文介绍开始：
【论文摘要】：营销渠道决策是管理当局面临的最重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。公司的定价取决于它是利用大型的、高质量的经销商还是利用中型、中等质量的经销商。公司的推销力量和广告决策取决于对经销商的培训和鼓励。对于大量从事分销活动的独立的IT企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键性的外部资源。本（文章此处忽略..）文从IT产业的现状入手，详细描述了IT产业特征、市场状况、存在问题以及未来发展趋势。面对复杂多变的市场环境，特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战，如何运用生态营销的观念，发挥企业自身的优势和特长，扬长避短，按市场需要来组织和协调营销活动，强调分销系统的创新设计与管理，力求在策略与战略层面上，将分销渠道作为企业的核心竞争力（文章此处忽略..），是目前大多数以渠道为中心的IT企业都十分重视的研究课题。代理制和连锁经营作为IT产业常见的营销方式，以垂直的树状结构和水平的网片结构成为营销渠道形态的两大主流。本文在实例研究中，通过对福日移动电脑的渠道策略及安氏中国的领信防火墙分销策略的研究，着重强调企业在进行渠道决策时，应依据市场环境、产品的不同生命周期、企业自身的优势（此处忽略..）、以及代理商的能力等诸多因素，经过企业优势和劣势分析和市场机会和威胁分析，做出正确抉择，从而取得竞争地位。作为IT产业的以渠道为中心的营销组织，企业首先应在客观分析影响渠道战略的因素和渠道环境的基础上，制定出适合企业环境的渠道战略。在此基础上，明确渠道目标，通过对渠道的长度和宽度需求的评价，对市场、产品、公司以及中间商因素的（略..）研究，设计出合理的营销渠道结构，在渠道成员之间分配渠道职责。其次，企业还需制定完善的渠道政策，包括产品政策、价格政策、促销政策、品牌政策、人员推广政策等，对营销渠道的控制与管理提供理论依据，并对营销渠道存在的潜在的渠道冲突和来自于目标不一致、不明确的任务与权利、在感觉上的差别和高相互依赖性而引起的竞争等进行有效的管理。

以上为本篇毕业论文范文信息产业营销渠道的研究的介绍部分。

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