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关于网络经济时代的营销管理的体会

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毕业论文范文题目：关于网络经济时代的营销管理的体会，论文范文关键词：关于网络经济时代的营销管理的体会
关于网络经济时代的营销管理的体会毕业论文范文介绍开始：
关于网络经济时代的营销管理的体会
近年来我国计算机网络技术迅猛发展并且得到了广泛的应用，人类进入了全新的网络经济时代。那么营销模式的理念将告别以往，迎接全新的网络时代的营销运营模式，但是其中的运营模式复杂多变，需要大量的网络人才，淘汰一些计算机文盲。因此，营销管理也发生了深刻的变化，网络时代的营销管理必然会取代整个市场的变革。那么网络经济时代，互联网对企业的营销管理带来了怎样的影响？互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变革？我国企业应如何应对新时代营销管理的变革？就自己所学理论谈谈自己对这三个问题的看法。
一、互联网对企业营销管理的影响
国际互联网络(Internet)是一种以TCP／IP网络协议连接全世界各个国家、各个地区、各个部门、各个行业和各个机构的计算机网络与计算机的数据通信网，是世界上唯一面向全世界的大众公用网。互联网向企业营销领域中的全方位渗透，创造了全新的现代营销模式和独特的企业竞争优势,互联网络的实施给人们的生活带来了许多的方便，人们能够更为方便地进行购物，直接利用互联网络进行网上交易，这样就使得营销的观念发生了变化，对企业的营销管理也有了一定的影响。还有就是网络营销可以利用很多的广告页面来推销自己的产品，能够让顾客更加清楚地看到自己的产品和实用性能，此外利用互联网广告还可以全面地进行网络地发布，在很短的时间内就会让更多的人了解到产品的信息，能够为人们提供更为方便的服务，而不需要顾客再很麻烦得对产品进行寻问。对不同的消费者提供不同的商品，传统的一尘不变的产品渐渐地被网上的个性化的产品所代替。对于渠道来说也是一个很大的冲击，通过互联网生产商可以与最终销费者直接地联系，减少了中间渠道的麻烦，中间商的重要性因此有所降低。而且还缩短了生产的周期，企业可以利用互联网络来进行调查消费者的需求，根据生产者的需要来进行生产，利用快捷的网络速度来及时地了解市场的反馈信息，从而可以及时地调整自己的生产运营模式，这样也就减少了对产品的库存量。还有最
重要的一点就是人们现在注重的服务这一项，得用互联网络这个广泛的平台，生产商可以将产品的性能、特点等信息广泛地发布在平台上供消费者进行详细地了解，方便地选择所需要的信息，这样就可以使生产商能够方便地为消费者进行服务。
二、互联网环境下营销管理的深刻变革
将传统地以4P为主的传统营销转变为以4C为主的现代整合营销，实现了一个最大化的跨越，即4P是以卖方为主，卖方主宰着买方。而4C的营销方式则反之，将顾客整合到整个营销过程中，通过互联网络营销有助于大范围和最快地捕捉和满足消费者的欲望，降低顾客的成本。营销方式也发生了变革，变传统的需要层层中间商的营销模式为直接地生产商与消费者的最终交易，减少了由于中间商带来的时间问题能够节约大量的时间，而且减少了中间商的那一层费用，使顾客能够花少量的钱就能得到自己所需要的东西。变传统的大众规模化营销为现代个性化集中营销。建立在市场细分基础上的传统营销，无论怎样细分，仍然是以一定规模的细分市场用户群为服务对象。而在网络营销条件下，营销服务对象可以是每一个个体消费者，实现了服务对象的极限化。通过互联网企业可以在任意时间为地球上任何一个地区、任何一个角落的顾客提供没有交易距离的服务；互联网使得市场的广度扩大，用户可以有更多选择余地，且企业也可以通过互联网为个体消费者提供独具特色的服务。利用互联网也使生产者与顾客之间的信息有了交流，以前的传统营销只是生产者向顾客提供出产品，为顾客传达信息让顾客了解产品的信息，而利用互联网络生产者就可以与顾客进行双向的交流，知道消费者需要什么样的产品，为更好地与消费者进行交流，营销人员必须创建个性化的销售信息，根据顾客的喜好、购买习惯设计和运用有针对性的说服技巧。从面提供更为优质的服务。
三、企业如何应对新时代营销管理变革
互联网蕴藏着无限商机，互联网营销将成为 21世纪企业营销的主导方式。已有愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的重要作用，并将之视为未来竞争优势的主要途径。具体的实施办法有如下几点：
1、很好地利用网络平台。网络的普及与覆盖将成为网上营销的主导力量，迅速建立网上交流和交易的手段是未来占有网上空间和资源的关键。那么企业就应该建立一支强有力的网络应用平台，实现在线交易。首先从技术方面来讲，要建立一个快捷的网络平台，能够让顾客能在很短的时间里就能找到自己想要的商品。并且最重要的一点是要保证网络的安全，能让顾客安全放心地进行购物。另外一点，利用网络平台就省去了中间商的费用，这样就大大的为顾客节省了资金。
2、做好企业信息系统的建设。要对企业管理体制和管理方式进行符合现代企业管理思想的转变，使企业运行的每一个环节、每一个方面都符合规范化、科学化、标准化的要求，尤其重视用信息技术的再造管理。在网上建立人事、财务、库存等一些大型的、基本的动态数据库，搜集来源于企业各个方面的信息，让大量的、有序的信息在网上流通。而且要及时更新网络的信息，及时地了解顾客的心理动向，向信息系统提供更准确的信息。只有对数据进行归纳、整理，并建立动态数据中心，才能为决策者提供有效的判断依据。
3、产品的个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体。现在的互联网络时代已经不是以前的卖方决定一切，生产者生产什么消费者就需要什么。而是要按照消费者的需求来生产商品。生产者要迎合顾客的心理，及时的了解消费者需要什么，生产出适合消费者的个性化商品。总而言之就是从以前的生产者生产什么，消费者需要什么。转变成了消费者需要什么，生产者才要生产什么样的商品。
4、更新营销管理方式。以信息为中心的管理，是信息时代管理的主要特征。在信息时代，通过高速的信息收发设备和遍布全球的信息高速公路，企业才能真正迅速地了解市场和消费者的反映，并及时向外界传递企业的最新信息，从而大大提高企业对环境反应的速度、准确性和效率。建立新型的生产营销过程，对传统的运营、销售及生产过程进行管理。
5、充分利用广告效应。现在有了网络平台，人们获取信息的方式已经不单单是以前的报纸杂志，而更多的是通过网上搜索。在网上发布广告可以有多种形式，让人们在无心之中就接触到广告，接受到更多的信息。这样也就建立了网上营销的速度优势，更快接受信息更快与消费者产生互动。
6、建立消费者信息数据库。顾客是企业的战略财产，企业必须管理和运用顾客数据库，分析消费者的消费轨迹，集中分析个性需求，同客户发展长期的私人关系，并锁定网上消费者。一方面因特网上信息的不断激增，另一方面消费者的时间有限，企业必须开始吸引消费者上网，并且促使多次访问和长时间游览企业网站的营销策略。
7、建设和培养一支高素质的营销队伍。网络化、信息化的发展对企业营销人才提出了更高的要求，要求现代营销人才具备现代化的电子商务专业知识和较高的语言交流能力、较强的计算机应用操作能力，并掌握新的人际关系技能，能通过对话与顾客实现良好的沟通；了解市场决策对企业组织的影响，能控制和避免可能出现的问题。因此，在重视人才引进的同时，企业要对员工进行系统的和不间断的知识和技能培训，以增进员工的业务素质和业务能力，适应现代网络社会对高素质复合型人才的需求。
随着网络经济的发展，企业需根据市场的变革来革新自己的管理模式，提取传统模式的可取之处，相信企业会蒸蒸日上，并带动市场全面的发展，让所有的营销在网络的带动下更新进一步，并同时象征着人们思想理念和技术的进一步发展。因此，网络时代下的营销管理模式是在不断的变化中而取胜的。
总而言之，在如此巨大的网络环境下，现代企业唯有正视电子商务对企业营销所造成的冲击和影响，并采取必要的应对策略，以极积的心态去迎合消费者的心理需求，才能在充满机遇的市场竞争中立于不败之地。

以上为本篇毕业论文范文关于网络经济时代的营销管理的体会的介绍部分。

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