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L&A公司产品的销售过程研究
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毕业论文范文题目:
L&A公司产品的销售过程研究
,论文范文关键词:
L&A公司产品的销售过程研究
L&A公司产品的销售过程研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:LA公司是一家代办销售国外有名公司的激光器件、半导体器件、各种集成IC等的贸易型公司,该公司通过有效的销售过程管理来领导销售人员的销售行动,从2003年到2005年公司获得了很大的发展,销售额逐年大幅攀升。然而跟着中国通信设备市场跟有线电视设备市场的日趋(此处忽略..)饱跟,设备商对LA公司产品的须要减少,使得LA公司面临着严格的发展瓶颈。本文首先从介绍LA公司的背景开端入手,分析了LA公司产品购买的特点跟购买的过程,同时对影响购买决定的相干因素进行探讨,总结出LA公司产品的整体销售过程,演绎了LA公司(文章此处忽略..)销售人员具备的素质跟才能。因为产业品销售不同于个别花费品销售,它更强调销售过程中的各个环节。论文通过对LA公司产品市场进行细分,断定LA公司的目标市场,并对其产品进行公道定位,在此基本上研究如何发展客户考察跟客户搜查。而后从销售的角度研究(本文此处忽略..)了LA公司产品的售中过程,并深刻分析了在售中阶段一系列的销售过程跟销售行动,包含销售过程中约见客户、接触客户、销售陈述、处理异议、促成交易等各个环节的到位。最后根据关联营销的实际,分析了LA公司的售后管理,包含客户服务、客户管理、保护跟发(略..)展客户关联等。本文对LA公司的销售过程进行了体系的研究跟分析,旨在加强公司的销售过程管理,标准销售人员的销售行动,对LA公司的将来发展起到踊跃的作用。这一研究对同行业的其它企业发展有效的销售过程管理也存在必定的鉴戒作用。
以上为本篇毕业论文范文
L&A公司产品的销售过程研究
的介绍部分。
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