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协同营销理念在房地产范畴的利用研究
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毕业论文范文题目:
协同营销理念在房地产范畴的利用研究
,论文范文关键词:
协同营销理念在房地产范畴的利用研究
协同营销理念在房地产范畴的利用研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:跟着中国房地产市场的疾速发展,竞争日益激烈,对房地产营销提出了更高的请求。在这种局势下,研究市场营销学的新理念在房地产范畴的利用存在重要的实际意思跟实际价值。一方面丰富了营销新理念的内涵,另一方面用营销学的新理念来领导房地产营销实际,摸索新的贸易模式,对房地产营销的发展有侧重要的领导意思。协同营销是在关联营销、共生营销、闭会营销的实际基本上逐步发展的营销新理念,本文重要研究该实际在房地产营销范畴的利用。研究的重点集中在房地产客户价值,房地产营销渠道以及房地产营销资源三个方面。其中,房地产客户全面价值体系的树破是协同营销的利用基本,营销渠道协同跟营销资源的共享是房地产协同营销的价值实现道路。本文试图从这三个层面,探讨协同营销实际在房地产范畴的利用方法,新的价(本文此处忽略..)值生成道路跟新的贸易模式,以期为房地产营销的进一步发展做出有利的摸索。协同营销的基本是客户全面价值体系的树破。满意客户的须要是营销的出发点跟归宿,任何营销活动的终极目标都是客户价值的实现。房地产市场范畴天然也不例外。无论是在房地产营销范畴实际研究还是具体实际活动中,对房地产客户的价值来源、花费行动偏好分析、价值的生成跟实现道路都给与了充分的器重。本文在个别价值实际、客户感知价值实际、客户让渡价值实际以及客户全面价值体系等经典价值实际的基本上,体系分析了现有的基于客户让渡价值跟基于产品生命周期的房地产客户价值模型。在协同营销理念的领导下,从新对房地产客户价值进行审视。本文认为房地产客户价值是在客户、房地产商及其余好处相干者的全面交换关联下,以客户为导向,独特(此处忽略..)发明的一种多方的踊跃闭会。这种闭会不仅涵盖房地产产品的品质及价格等经济维度跟购房环境及服务等感情维度指标,还应包含企业跟社会层面的社会维度指标,并贯穿于购房者懂得产品信息、做出购买决定、对屋宇及物业管理服务进行综合评估的全过程。在此基本上,从新构建了房地产客户全面价值体系,并给出了具体的体系指标。渠道协同(通路协同)是协同营销的重要观点之一。房地产产品的特点决定了房地产企业营销渠道的独特点。传统的房地产营销渠道个别分为直接渠道跟间接渠道两种,即开发商自己承担营销职能进行销售跟委托代办商进行销售。这两种方法各有利弊。本文在协同营销的通路协同的理念下,对房地产营销渠道进行翻新研究,提出纵向渠道的一体化运作,横向渠道的异业整合以及网状穿插渠道协同。纵向渠道的一体化运(略..)作,充分的研究了房地产全部产业价值链及产业高低游企业间的关联关联,认为上游原材料供给商、房地产开发企业跟下游代办商的关联应从交易者向配合搭档改变,这一改变可能通过公司式、合同式跟管理式等纵向渠道协同模式得以实现。横向渠道的异业整合重要是对房地产市场范畴,开发企业与横向关联企业的跨行业营销协同,通过独特树破可能满意客户多样化个性须要的产品池,实现踊跃的捆绑销售。网状穿插渠道协同是对上述两种渠道协同方法的综合利用的整合。营销资源的共享是协同营销的另一个重要观点,通过企业间的营销资源上风互补跟营销协同的溢出效应,实现多个营销主体的共赢。本文将房地产营销资源分为有形营销资源、无形营销资源、才能营销资源跟外部营销资源,并重要探讨了房地产营销资源的组织管理协同、品牌共(略..)享跟外部资源整合。探讨了房地产企业间协同营销的组织管理协同的核心问题,通过实例分析了品牌共享在地产范畴的实现方法跟实际价值。同时,针对日益社会化的房地产营销关联,阐述了房地产企业跟外部营销资源,如政府跟行业协会、高校跟科研机构、传媒、技巧及网络平台树破营销协同关联的溢出后果。目前,协同营销实际尚未有完全的实际体系,对协同营销实际的研究跟摸索仍在持续,同时房地产营销又是一项实际性极强的学科,跟着房地产市场的发展变更,其关重视点跟营销方法也在始终地演变。持续摸索并始终完美的协同营销实际在新的房地产市场前提下的具体作用情势,尝试树破新的贸易模式,寻找新的房地产范畴价值生成模式跟实现道路,并树破合适的指标体系对协同后果进行评估,是将来研究的重点跟方向。
以上为本篇毕业论文范文
协同营销理念在房地产范畴的利用研究
的介绍部分。
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