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分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关联研究
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毕业论文范文题目:
分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关联研究
,论文范文关键词:
分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关联研究
分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关联研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:供给商与渠道成员之间关联问题直接影响企业的竞争上风,它已成为营销学术界研究的焦点。在对营销渠道关联的研究中,如何有效的应用权力所利用的沟通方法(即影响策略)将影响渠道成员的满意度,进而影响渠道关联的牢固跟良性发展。并且影响策略将很大程度上决定着渠道成员的立场、满意程度与全部渠道体系的绩效。本文将通过实证(本文此处忽略..)考察分析,来研究渠道中的影响策略与渠道满意度的关联,并提出影响策略对渠道满意度的影响因素模型。重要研究成果如下:1、影响策略分为非强迫性影响策略(包含信息交换、倡议跟请求)与强迫性影响策略(包含承诺、威胁跟诉诸法规)两类,经过验证当前,本文认为将其分为间接策略(包含请求、承诺、威胁跟诉诸法规)跟直接策略(包含信息交(文章此处忽略..)换跟倡议)两类比较合适。2、渠道满意度分为经济满意度跟社会满意度,经过对国外文献的回想跟收拾,将经济满意度再分为产品满意度、财务满意度跟营销支撑满意度三个维度。3、不同企业特点(如:企业类型、年销售额、交往时光、供给商产品份额)对影响策略跟渠道满意度的各因素存在明显性的差别。4、影响策略中的信息交换跟倡议策略对(此处忽略..)渠道整体满意度有着明显的正相干跟正面的影响;请求策略在与渠道满意度的关联上则表示出负关联,并且对渠道成员满意度的各因素影响也不明显;承诺策略与渠道满意度则表示出正相干,对社会满意度有着负面的影响;威胁策略与渠道满意度表示出了负面的关联跟负面的影响后果;诉诸法规策略与产品跟财务满意度表示出正的相干性,(略..)并且有着正面的影响,与营销支撑跟社会满意度表示出负相干跟负面的影响。5、探讨不同的渠道影响策略对渠道满意度各因素的影响性,通过LISREL构造方程式道路分析,提出了影响策略对渠道满意度的影响因素模型,更加直观的描述了影响策略各因素对渠道满意度各因素的影响后果。
以上为本篇毕业论文范文
分销渠道中的影响策略与渠道成员满意度之关联研究
的介绍部分。
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