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中石油统销模式下的营销策略分析
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毕业论文范文题目:
中石油统销模式下的营销策略分析
,论文范文关键词:
中石油统销模式下的营销策略分析
中石油统销模式下的营销策略分析毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:跟着寰球一体化的疾速发展,中国参加WTO后其石油化工产品市场的逐步对外开放,中国石油天然气股份有限公司化工与销售分公司将在激烈的竞争环境中生存、发展。销售是市场竞争的最前沿,是股份公司产业价值链的终极环节,决定着公司原油出产、管道运输跟炼化加工等所有价值投入的终极实现,对进步公司效益极为重要。假如不适应市场的销售体系跟牢固坚固的终端销售网络,不牢固的产品销售量,就不能保障(文章此处忽略..)炼化企业的畸形出产,也将直接影响上游油田的稳产、增产。在这种局势下,如何结合企业实际,制订有效的产品销售模式,构成市场竞争上风,晋升企业竞争力成为石化企业急需解决的问题。在2000年中国石油改制上市后,针对化工销售内部无序竞争、应收账款居高不下、销售业务重大亏损、产销关联重大对破等实际情况,采取了一系列有针对性的对策跟办法,在销售模式上,履行“化工产品”统销模式:在统销管理上,履(略..)行了同一制订营销策略、同一建设网络、同一资源配置、同一制订价格、同一组织物流、同一管理信息、同一技巧服务的“七同一”准则;树破了涵盖商流、物流跟资金流一体的危险防备体系;构成了事迹、危险跟收入三者同一的事迹考察机制。固然这与原有的各出产厂自主销售模式截然不同,然而多少年来统销模式的实际后果充分证明了这一销售模式的可行性。本文将对统销模式开展具体地分析,并实际结合实际,侧重(文章此处忽略..)研究统销模式下的具体营销策略,盼望不仅能对化工产品的销售有实际帮助,而且可能对国内类似企业提供参考。本文通过查阅文献、收集材料、考察研究、实证分析等方法,首先概述中国石油化工产品的销售情况,分析化工产品的销售环境,并对目前履行的同一销售模式从必要性、优劣势、运行功能等方面进行具体的阐述,接着,提出了中国石油化工产品同一销售模式的改进对策:深刻统销体系、做好粗放化经营;培养(此处忽略..)企业的核心才能;完美服务,开辟与坚固销售渠道;树破适应国际竞争的信息技巧决定体系;树破完全的新产品开发策略;拓宽销售范畴;加大人才培养。最后,结合4P实际重点分析了改进之营销策略,本文认为对作为产业品的石油化工产品的营销策略,在产品上应当开发中高端产品,在渠道上要重视经销商跟直销人员的策略组合,在促销上要就地取材的进行渠道促销,在定价上可恰当采取差别定价。
以上为本篇毕业论文范文
中石油统销模式下的营销策略分析
的介绍部分。
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