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大客户营销在IT产品销售中利用研究
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毕业论文范文题目:
大客户营销在IT产品销售中利用研究
,论文范文关键词:
大客户营销在IT产品销售中利用研究
大客户营销在IT产品销售中利用研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:在我国IT制造业中,传统的IT产品营销重要以产品作为企业的核心竞争力。目前很多企业仍然奉行传统的出产观点、产品观点跟倾销观点,只重视交易的实现。他们在依附进步技巧跟研发新产品打拼市场获得宏大成功时,往往过分地看中产品技巧上风,忽视对市场营销策略跟策略及营销管理的研究跟应用,不留神关联营销,特别是大客户营销的树破跟保护管理,导致营销近视症。在掉队的营销观点领导之下,企业往往片面地去寻求市(文章此处忽略..)场占领率,陷入价格战的恶性竞争中,企业因此碰到了发展中难以超越颈。因此,应用古代营销实际,分析企业从以产品为核心改变到以客户为核心,从交易营销改变到关联营销过程,研究大客户营销并制订IT企业特有的以大客户满意为核心市场营销策略跟策略,对IT类型企业的市场营销重大问题提供必要的实际根据跟支撑,存在重要的事实意思;对促进IT企业保持、维系及发展大客户对企业的虔诚度,使企业事迹牢固增加存在推(此处忽略..)广利用价值。在前人实际研究成果的基本上,本文以作者供职的CW公司为例,结合在IT产品发展营销工作的心得,应用实际分析与案例分析的方法,对IT销售公司大客户营销的履行过程进行研究。基于IT企业产品营销业求实际,根据在这一营销范畴中存在购买决定复杂、影响因素多样、引申须要潜力大跟人员营销的特点,分析大客户营销的相干方法跟手段,使之如何塑造为IT产品销售中的营销利器;断定IT产品营销中交易双(本文此处忽略..)方关联的发展方向,终极达到大客户营销所寻求的长期配合关联乃至结成产业价值联盟。本文首先从大客户营销策略对我国IT产品企业的紧急性跟重要性入手,阐明了本文研究目标跟重要问题;结合国内外大客户营销的相干实际常识,分析了大客户跟客户占领率的重要性,如何辨认、定位大客户跟采取相挑策略,以及大客户营销履行过程中的相干问题。在此,侧重探讨了大客户营销在IT产品营销中的实用性;透析CW公司在市场的发(此处忽略..)展跟所在行业背景,以其大客户营销实际为实例,研究了它是如何利用跟履行大客户营销实际并领导其营销实际的。最后,根据以上实际研究跟案例分析得出论断:应答大客户的须要的动态来履行破体销售,发掘客户的引申须要,通过对双方独特愿景的认可,发展长期的配合搭档关联;对组织架构进行流程再造,以柔性的矩阵式构造组建大客户营销名目组,并辅以绩效考察轨制相配套;应用穿插营销跟进级营销进步客户占领率。
以上为本篇毕业论文范文
大客户营销在IT产品销售中利用研究
的介绍部分。
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