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基于关系营销视角的我国寿险营销渠道研究
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基于关系营销视角的我国寿险营销渠道研究
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基于关系营销视角的我国寿险营销渠道研究
基于关系营销视角的我国寿险营销渠道研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:尚处于发展初期的中国寿险业,在全球经济一体化迅速发展和加入WT0的外部压力下面临着前所未有的挑战;现行营销体系并不能完全解决营销体制内生的问题,寿险业营销体系本身面临深刻变革的趋势。面对内外压力,“通路为王,渠道制胜”,寿险营销渠道是改进和创新的重点领域,而在关系(此处忽略..)营销理念指导下进行的寿险营销表现为重视与各渠道成员的交互、沟通、合作与双赢,并最终在搭建起的关系营销网中,吸引和留住顾客,提高企业的竞争能力,实现企业的目标。由于个人代理人制亟需规范和调整,银行保险仍处于初级阶段,保险网络营销的优势未得到充分发挥,专业代理的作用(此处忽略..)较小等种种原因,寿险营销渠道有必要基于关系营销进行改进和创新,而在国家监管政策的支持、中介市场的完善、配套软硬件的支持都具备的条件下,这种改进也具有理论上的可行性和实践的可操作性。改进的总体思路如下:针对现行的个人代理制暴露的问题,设计泛员工关系营销模式,用关系(略..)营销策略来保持和激励代理人,完善相关管理制度、佣金制度和培训制度等。同时,注重维护和完善与客户的友好关系,与银行、专业代理公司等的信任合作关系,大力发展银行保险和网络保险等营销渠道。进而,通过改进后的寿险营销渠道的风险评估和绩效评价,帮助寿险公司精确了解渠道运行(略..)的各方面情况,做出适时调整以实现渠道应有的高效沟通功能。基于关系营销视角对我国寿险营销渠道进行改进是一个动态的、不断优化和改进的过程,所以我国人寿保险公司要掌握最新动态,把握主动权,并据此调整关系策略以满足各种关系的需求,进而促进我国保险业的健康发展。
以上为本篇毕业论文范文
基于关系营销视角的我国寿险营销渠道研究
的介绍部分。
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