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华汇公司水流量传感器营销策略研究
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毕业论文范文题目:
华汇公司水流量传感器营销策略研究
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华汇公司水流量传感器营销策略研究
华汇公司水流量传感器营销策略研究毕业论文范文介绍开始:
【论文摘要】
:目的和意义家用燃气热水器发展到现在,继直排式燃气热水器之后,烟道式燃气热水器也淘汰在即,强排式热水器将成为市场主流。而普通热水器上使用的关键部件之一——传统水阀,因其自身结构的缺陷而暴露出的诸多问题,使得其很难适应热水器高端市场发展的步伐。很显然,其逐步被淘汰的命运也在所难免。华汇公司自行开发、生产的水流量传感器,运用的原理先进,结构紧凑,工作可靠,计量精确,一致性好,有着传统水阀无可比拟的优越性。该公司开发出这个产品已有一年多时间了,尽管也做了很多努力,但市场销售情况不尽人意。“酒(本文此处忽略..)好也怕巷子深!”好的产品,如何让市场认识它,了解它,让它尽快地发挥其应有的社会效益和经济效益,正是目前摆在华汇公司面前的一个当务之急的问题。本文将就此问题进行探讨。基本理论和方法本文的理论基础是市场营销学理论,运用了SWOT、STP、4PS、产品生命周期理论等分析工具,对华汇公司进行了实证研究。并运用解剖麻雀式的分析方法,对企业经营环境、战略管理、经营策略进行了详细的分析,提出了华汇公司水流量传感器这个产品有效的经营策略、市场营销以及面对竞争应采取的策略。主要内容和观点第一章为市场状况(略..)分析。首先介绍了华汇公司及其新开发的产品水流量传感器。因其主要市场是替代传统水阀作为高端热水器的关键部件之一,故它与燃气热水器市场有着密切的关系。因此,文章从另外一个角度重点介绍了燃气热水器市场的现状,存在的问题及发展趋势。从而使我们认识到高端热水器的发展已成为必然。因此,使我们对水流量传感器的市场前景充满信心,为下面的分析作铺垫。第二章为水流量传感器的战略要素分析和战略选择分析。通过对WP=3华汇公司的经营远景、使命、以及SWOT分析,提出了华汇公司的近几年经营目标,并基于SWOT分(略..)析和实现目标的要求,提出了将公司的优势与外部机会相匹配、将劣势转化为优势、威胁转化为优势的整合战略。第三章为STP分析。运用STP方法为华汇公司选择细分市场,确立目标市场和竞争定位。通过分析认为,华汇公司的目标市场为强排与平衡式燃气热水器的市场。一方面要紧紧抓住现有客户,立足本地,同时在广东浙江等热水器厂家集中的地方花大力气;另一方面,积极开拓国外市场:通过分析,现在时机较成熟的,可能性较大的是日本、韩国市场,同时其竞争定位是低成本,高质量。第四章为营销策略探讨。主要内容有产品策略、(此处忽略..)价格策略、营销渠道策略、销售促进组合策略等。其中产品策略包括:低成本、高质量、包装等;价格策略包括:目录价格、折扣、付款期限以及价格变动等内容;营销渠道策略包括:国内可考虑在重点地区设点,同时考虑利用商会的渠道积极开拓日本、韩国市场;营销沟通及销售促进包括:加大人员推销力度、销售促进、广告及宣传报道等。主要贡献本文在选题上紧密联系实际,针对华汇公司水流量传感器这一新产品如何尽快推向市场这一实际问题,利用市场营销等基本理论进行实证研究,分析并提出相应对策,对实际工作具有指导意义。
以上为本篇毕业论文范文
华汇公司水流量传感器营销策略研究
的介绍部分。
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