消费心理学在广告中的运用

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NCXLX630 消费心理学在广告中的运用

消费心理学在广告中的运用1

[关键词] 消费心理、广告、广告创意、运用2

一、消费心理和广告的概述2

1、消费心理的定义2

2、广告2

二、消费心理的主要类型2

（一）公众的主要消费心理类型大致有：2

1、从俗心理，即入乡随俗，消费和为上的趋同心理。2

3、求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。2

9、选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。3

（二）购买动机3

三、广告创意的内涵及特征4

（一）广告创意的内涵4

（二）广告创意的特征4

1、以广告主题为核心4

2、以广告目标对象为基准4

3、以新颖独特为生命5

4、以情趣生动为手段5

5、以形象化为手段5

6、原创性、相关性和震憾性的综合体5

四、消费心理与广告的关系5

（一）消费需求是广告产生的直接原因5

（二）广告是满足消费需求的重要途径5

1、广告唤起消费都的潜在需要6

2、广告引导消费6

五、消费心理学在广告创意与策划中的运用及广告的有效实施7

（一）广告创意与策划的前提——抓住消费者的优势需要7

（二）广告策略与消费心理7

（三）有效的广告沟通技巧8

1、用双向沟通来代替单向沟通8

2、用感性诉求来代替理性诉求8

消费心理学在广告中的运用

[摘要] 消费者对事物接受程度的差别是很大的，而构成这种差别的一个重要因素就是消费者心理上的差异性。作为广告受众的消费者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告内容，直接关系到广告活动的根本目的——销售能否实现，它直接影响了企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。市场经济被人们称为“眼球经济”，越来越多的企业认识到广告的重要性，将能否抓住消费都的眼球和引起共鸣作为判断一个广告成功与否的第一标准。因此在我们生活中广告无处不在，而如何如何把广告做好，就必不可少的要参考消费心理学知识。

[关键词] 消费心理、广告、广告创意、运用

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