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经济法律毕业论文范文
唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究
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毕业论文范文题目:
唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究
,论文范文关键词:
唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究
唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究毕业论文范文介绍开始:
毕业论文 唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究,共33页,22720字,附任务书、开题报告、文献综述。
摘要
唯科公司全称为深圳市唯科通信科技有限公司,主要从事手机产品的研发、生产与销售业务。随着中国手机市场的日趋成熟,竞争也日益激烈。为此,唯科公司正在积极地开发市场,探求着如何有效地扩大市场份额,而农村市场也是其主攻的一个方面。研究农村手机市场的推销策略,可以寻找到手机行业的新增长点,拓展国产手机企业的发展空间,提高国产手机企业综合竞争力。
本论文从推销学的理论出发,通过分析唯科公司的外部环境与内部环境,提出唯科公司在保定农村手机市场的市场细分与定位。根据唯科公司现有推销策略,分析其中存在的问题,并提出相关改进对策,完善推销策略,使唯科公司能够达到推销的目的,获得更为可观的利润,从而为扩大规模,壮大品牌服务。同时也希望能通过本文对相关企业起到一定的借鉴作用。
关键词:唯科公司;农村市场;推销策略
目 录
1绪论 1
1.1研究的背景和目的 1
1.2研究的方法和思路 1
2推销策略的相关理论概述 2
2.1推销与推销策略 2
2.2推销策略的相关理论 2
3唯科公司的推销策略现状和问题 3
3.1唯科公司简介 3
3.2唯科公司市场情况简介 4
3.3唯科公司的推销策略和存在的问题 4
3.3.1扫街策略 5
3.3.2FUN—FAB OPTIC策略 5
3.3.3赠品策略 6
3.3.4完美售后策略 6
3.3.5成交话术策略 7
4 产生问题的原因分析 7
4.1推销策略中缺乏对细节的完善 7
4.2推销策略中缺乏对品牌形象的维护 8
4.3推销策略中缺乏创新 8
4.4推销策略中缺乏与农村的融合 8
5唯科公司开发保定农村推销策略的改进对策 9
5.1全面整合推销策略 9
5.2推销策略中形成统一的品牌形象 9
5.3推销策略也要推陈出新 10
5.4形成保定农村专属的推销策略 10
6结论 11
6.1结论 11
6.2有待进一步研究的问题 11
参考文献 12
致 谢 13
1绪论
1.1研究的背景和目的
唯科公司(全称为深圳市唯科通信科技有限公司)作为一个加入国产手机竞争市场不久的新人,在经济危机、3G出现的背景下,在开发农村市场的战略下,面临了巨大的挑战。
已过去的2009年被各大商家称为最难过的一年。在金融风暴的冲击和3G启动的多重影响下,2009年的中国手机市场呈现停滞不前,甚至手机销售大幅下降的状态。2009年前三季度报表显示夏新电子收入同比降58%,亏损同比减少约44%,波导2009年第三季度财报与上年同期相比亏损减少90.65%,康佳手机业务同比减少34.61%,而联想和创维干脆把手机业务卖掉了。但随着经济形势日趋平稳,各大国产手机企业纷纷公布去年第四季度业绩,相关业内人士的信心渐渐增强,希望从中看到手机需求回升的势头,并有望强劲增长。在新的竞争情况下,能否把握机会,在重组国内手机市场格局的背景下有一席之地,2010年将是至关重要的一年。
我国农村市场是一个超级巨大的市场。中国农村人口约占全国总人口的70%,但手机普及率不到15%,农村市场是一块亟待开发的"黄金地"。保定总人口1077万,保定市农村总人口达872.5万,占全市总人口的74.2%,农民人均剩余可支配收人达到2652元,农村电话(包括移动和固话)普及率10.41部每百人[1]。从上述数据可看到一个前景广大的市场,但当今农村手机市场竞争也日趋激烈。国际大品牌、国产品牌,争相亮相。在这样的一个大环境下进军保定农村手机市场是当务之急。
基于前面叙述的研究背景,本论文研究目的如下:
(1)通过论文具体研究,希望能通过本研究以唯科公司为对象,通过实习了解唯科公司的推销策略,结合理论基础发现推销策略的问题,并分析问题产生的原因,提出自己的建议。
(2)希望能对维科公司开发保定县区的推销策略有所帮助,使其能够更大程度发挥效用,令维科公司获得更多的消费者,占领更大的市场。
(3)同时希望能对同类企业也起到一定的借鉴意义。
......
以上为本篇毕业论文范文
唯科公司开发保定农村市场的推销策略研究
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