保险公司营销现状及对策分析——以平安保险公司为例

内 容 摘 要

在我国保险行业真正发展的四十多年里，随着时代的发展和科学的进步，我国保险行业的经济效益和规模水平在很大程度上都有所提高，但是较西方发达国家还尚存提高空间。目前快速发展的保险业和健全监管体系之间的矛盾依然很尖锐，例如在监管部门严格的要求下，很多保险公司提供不了高质量的保险服务，同时存在如虚假定价宣传，营销人员素质较低等问题。这不仅影响着企业的形象，更影响保险行业的健康发展。保险公司将以怎样的市场战略抢占市场竞争，获得客户的信赖和品牌的认可度，进而促进产品的营销是保险行业未来面对的重要课题。以平安保险营销市场业务为例，比较平安保险营销市场业务优劣，提出可行的市场营销战略，提升保险营销工作的整体质量和水平以及工作效率，以期对中国平安保险公司和我国整个保险营销行业提供有效借鉴。

[关键词]：平安保险公司；营销；保险；经营

目       录

1 绪论4

1.1 研究背景4

1.2 研究目的及意义4

2 保险营销相关概述5

2.1 相关概念5

2.1.1 市场营销的概念5

2.1.2 保险营销的概念5

2.2 保险营销的特点6

2.3 保险营销的重要性6

3 平安保险公司营销发展现状6

3.1 平安保险公司简介6

3.2 平安保险公司营销现状7

3.2.1 平安保险营销渠道现状7

3.2.2 平安保险营销业绩现状8

4 平安保险公司营销存在的问题9

4.1 产品营销策略过于僵化9

4.2 营销渠道建设尚不完善10

4.3 营销人员培训机制尚不完善10

4.4 营销人员技能有待提高11

5 平安保险公司营销对策建议12

5.1 制定多样化的产品营销策略12

5.1.1 强化集团新产品导入12

5.1.2优化产品组合12

5.1.3合理推销产品13

5.2 完善营销渠道建设13

5.2.1稳定个险代理人渠道14

5.2.2 稳定发展法人渠道业务14

5.2.3 基于互联网的保险业务营销14

5.3 完善营销人员培训15

5.4 多角度提高营销人员专业化水平16

6 结论与展望16

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