寿险代理人流失问题研究--寿险昆明分公司

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XCLW101894 寿险代理人流失问题研究--寿险昆明分公司

内容摘要

虽然中国保险业处于发展初步阶段，但正快速的向健康方向发展，在此行业中保险营销员起到了举足轻重的作用。在保险业里机遇与挑战并存，人才竞争，尤其是营销员的竞争激烈程度可想而知。但是由于个险代理人制度在中国起步较晚，各家寿险公司对寿险代理人的管理经验欠缺，加之相应的法律法规不健全等因素，各寿险公司在对代理人进行管理中出现了一系列的问题，直接或间接的造成代理人的高流失率。

本论文以寿险昆明分公司为例，在研究公司寿险代理人的现状、管理现状的基础上，结合笔者深入到公司机构进行的代理人流动影响因素的调查，通过文献分析、理论分析和数据分析等方法，找出影响寿险代理人流动的主要因素，提出具有针对性、可操作性的建议。

[关键词]：寿险；代理员；人员流失

引言1

一、寿险昆明分公司代理人流动现状2

二、寿险昆明分公司营销员流失的主要特征3

（一）营销员流失频率较高3

（二）营销员的流失呈现出主动性多3

（三）学历程度不同，流失率就不同3

（四）营销员年龄层次不同使得流失率不同3

三、寿险昆明分公司营销员流失的原因4

（一）劳动力市场活跃状况对寿险昆明分公司营销员流失的影响4

（二）经济因素对寿险昆明分公司营销员流失的影响4