我国财产保险营销渠道的探索

目 录

一、 绪论2

（一） 研究背景与意义2

（二） 国内外研究综述3

1. 国外研究现状3

2. 国内研究现状4

二、 财险营销渠道的相关概念和理论5

（一） 相关概念5

1. 保检营销的含义5

2. 财产保险营销的内容5

（二） 相关理论6

1. 保险营销渠道的内涵及功能6

2. 营销渠道的结构7

三、 中国财险营销渠道现状及存在的问题8

（一） 中国保险业的现状8

（二） 财产保险营销渠道发展状况8

（三） 财产保险营销渠道存在的问题10

1. 财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配10

2. 营销效率不高，渠道隔阂严重，各渠道间存在效率损耗10

3. 产品销售能力差，营销队伍轰质低11

4. 兼业代理市场手续费高风险大11

5. 中间商忠诚度不高，缺乏活力11

6. 专业中介渠道发展不足12

7. 直销渠道异化程度严重12

四、 完善财产保险营销渠道的对策建议12

（一） 加速开拓新型营销渠道，开发互联网渠道12

1. 处理好传统手段和互联网技术的关系12

2. 深入挖掘网络客户资源13

3. 加强不同渠道间的联系13

（二） 重视专业中介机构渠道建设13

（三） 加大销售渠道开拓，完善渠道控制和渠道激励机制13

1. 参与激励计划设定14

2. 制定渠道成长计划14

3. 设立专项支持资金14

4. 提供合理价格和宣传推广14

（四） 开发适合兼业代理和个人营销渠道的险种14

（五） 创新个人代理渠道15

（六） 销售渠道差异化管理15

五、 结论15

我国财产保险营销渠道的探索

【摘要】：

财险行业一直以来都在追寻稳健经营和适合的盈利模式，随着市场的环境越来越开放，民众的保险意识也逐步深化，保险公司的工作人员不应只满足于传统的营销理念，需要根据目前的新技术、新环境逐渐提升自己的业务技能，并转换思维，发挥创新精神。在目前财险行业承保利润日趋艰难的背景下，为促进财险行业的可持续发展，就要对传统营销渠道进行变革，解决其存在的问题，而营销渠道的创新和整合就是变革的关键，同时也是整个财险行业越来越重视的问题，有利于促进保险业的健康发展，同时还能促进中国金融的服务水平提升，增强其竞争力，提高整个财险行业的信用，为现代金融业发展提供动为。

本文以中国财产保险营销渠道作为研究对象，以财险营销渠道的相关理论作为指导，分析了中国保险业的现状以及财险营销渠道建设的现状，通过调查了解到，现有的财产保险营销渠道还是有很多不足的地方，比如财险产品开发与营销渠道发展趋势不相符，营销效率低下，各渠道间存在效率损耗，营销队伍素质低，兼业代理市场手续费高、风险大等问题。本文针对财险公司营销渠道建设提出建议，其中就包括加速开拓新型营销渠道、重视专业中介机构渠道建设、加大销售渠道开拓与维护的支持度、寻找适合兼业代理和个人营销渠道的保险类别、对个人代理渠道进行创新等，这些办法对于财险保险公司渠道的建设很有借鉴意义，可以对财险公司营销渠道进行优化，帮助保险公司顺利发展，并让保险公司的地位有一定的提升，从而提高其整体竞争实力。

【关键词】：财产保险：营销渠道；优化��

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