搜索高级搜索

原创毕业论文

当前位置：毕业论文范文网-论文范文 -> 现成论文 -> 保险学

财险业网络营销策略

本文ID:ZJWD358043

(字数：48521)

全文下载链接(充值:60元)

客服QQ:229120615 微信：lunwen668 免费获取

免费论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：财险业网络营销策略，论文范文关键词：财险业网络营销策略
财险业网络营销策略毕业论文范文介绍开始：
XCLW158087 财险业网络营销策略

第一章引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义和研究目标1

1.2.1 研究意义1

1.2.2 研究目标1

1.3 研究思路2

1.4 论文结构2

第二章网络营销及保险行业网络销售发展概述3

2.1 网络营销发展历程3

2.1.1 网络营销相关理论3

2.1.2 网络营销优劣势5

2.1.3 互联网保险商业模式7

2.1.4 网络销售保险发展遇到的瓶颈进行分析8

2.1.5 网销保险发展可能面临的金融风险9

2.1.6 网络车辆保险发展的对策建议9

2.2 保险行业网络发展分析9

2.2.1 内外部环境分析10

2.2.2 网络营销发展成为必然10

2.3 一般保险和车险比较11

2.4 互联网销售保险历程11

第三章平安车险网络营销发展现状分析13

3.1 平安车险网络营销发展历程13

3.2 平安车险网络营销发展现状14

3.2.1 经营状况分析14

3.2.2 客户购买行为分析16

3.3 平安车险网络营销的资源获取18

3.3.1 资源获取现状及问题18

3.3.2 资源获取分析234

3.4 平安车险网络营销的内部资源管控问题256

3.4.1 平安网络营销的内部资源管理制度267

3.4.2 平安网络营销的内部资源管理分析30

3.5 平安车险网络营销的队伍发展问题301

3.5.1 平安车险网络营销模式的队伍现状31

3.5.2 平安车险网络营销模式的队伍发展分析312

第四章平安车险网络营销策略的优化334

4.1 拓展网销资源获取渠道334

4.1.1 优化网销获客渠道334

4.1.2 互联网广告投入广范而深入334

4.1.3 在线营销活动运作不断优化和成熟345

4.1.4 通过推网，客户网络投保意识356

4.2 优化资源处理流程356

4.2.1 优化清洗流程356

4.2.2 优化资源切分、下发流程367

4.2.3 增加自动外呼的尝试，利用科技手段解决效率问题378

4.3 加强内部管理制度40

4.3.1 增强内部指标监控及客户行为分析40

4.3.2 梳理网销标准化管理流程，加强队伍标准管理423

4.3.3 调整销售队伍排班制度434

4.4 提升客户服务体验445

4.4.1 建立车主外部生态圈445

4.4.2 通过会员体系的建立来提升客户粘度456

4.4.3 通过营销活动的优化提升客户感受，培养客户购买习惯47

4.5 网销队伍的发展规划及提升销售队伍销售技能489

4.5.1 成立网销中心，加强对客户行为的研究49

4.5.2 五大区域成立项目组和网销营业部50

4.6 综述50

第五章创新网络营销模式-移动网络512

5.1 中国移动购物、移动保险发展512

5.1.1 中国移动整体规模512

5.1.2 中国移动市场未来将保持强势增长态势523

5.1.3 电商平台中国移动市场占比534

5.2 平安车险通过移动网络投保客户占比545

5.3 平安车险目标人群偏好分析545

5.3.1 移动不同客户占比545

5.3.2 使用移动客户人群556

5.3.3 实时工具556

5.3.4 新闻咨询类567

5.3.5 社交工具578

5.3.6 影音多媒体578

5.4 平安直通车险移动业务发展尝试589

5.4.1 微信功能589

5.4.2 外部媒体获客589

5.4.3 一键续保60

5.5 平安直通车险移动业务未来60

第六章平安网络营销展望及未来612

6.1 未来定位及发展方向612

6.2 思考业务向直通（移动+网络）转移的突破点612

6.3 综述对接未来的思考和行动623

6.3.1 加强平安直通品牌营销623

6.3.2 优化平台建设623

6.3.3 产品创新成为常态623

6.3.4 持续经营客户634

致谢645

参考文献656

内容摘要

车辆保险的销售过去一直是以个人代理人、车行、团体、代理渠道四个渠道为主，随着全球化信息网络的发展，互联网、电子商务的出现使消费者获取信息的方式变得更加方便快捷，人们消费方式也发生了很大变化，过去五至八年，电话销售凭借科技手段、高效率、低成本的特点被消费者接受，网络和移动在近几年也飞速发展，逐步成为各保险公司的重要销售渠道；

本文首先介绍网络营销及保险行业网络销售发展概况，通过对平安车险网络销售现状的分析，基于网络销售发展趋势的判断，提出相关优化策略。

接着，论文运用了市场营销 4P 理论，全面地探讨网络营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略[1]；特别是在优化方法方面介绍了搜索引擎营销、E-mail 营销、口碑营销、网络广告等网络营销的常用方法和工具。包括销售流程优化、获客的管理、内部队伍建设、专业化的话术优化、提升客户体验等关键因素，运用公司大量数据、图标、优化方案，探讨了网络营销在公司如何持续发展，并逐步提升网络的获客、留存并转化，逐步建立可持续发展的机制；

其次，论文对移动业务发展、移动业务客户来源等进行了分析，对未来公司在移动业务方面进行了分析，虽然没有突破性的发展，但从趋势及发展前景来看，未来发展将会是突破性的；

最后，论文分析了平安车险未来网络营销未来定位及发展方向，从两个方面进行了阐述，一是如何向直通转移，逐步认识客户、提升客户体验，二是如何建立公司的品牌，持续经营客户。

关键词：车辆保险网络销售移动业务营销策略

充值60元下载全文→充值 以上为本篇毕业论文范文财险业网络营销策略的介绍部分。

本论文在保险学栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

相关论文

收费论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：平安车险网络销售策略优化研究

下一篇：我国财产保险营销渠道探索