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我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例
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(字数:11939)
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毕业论文范文题目:
我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例
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我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例
我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例毕业论文范文介绍开始:
XCLW91856 我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例
一、研究背景5
二、我国保险业务的基本现状5
(一)保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求5
(二)我国保险消费者信心有所提升5
(三)多渠道的保险经营模式6
(四)我国保险市场机制不断趋于完善。6
三、我国保险业务存在的问题6
(一)公众参保意识淡薄,保险“不吉利”6
(二)对于保险的的认识不清晰7
(三)保险费贵,买不起?保险产品不能满足客户多样化的需求8
(四)保险营销人员整体素质不高,专业人才较为缺乏9
四、培育保险市场营销理念之对策10
(一)始终“以客户为中心”作为最基本经营原则10
(二)树立具有特色的公司品牌形象,营造公司企业文化11
(三)细分市场实施差异化营销策略,以中信保诚为例如何实现自己的营销策略12
(四)提升营销人员的综合素质,实行服务营销经理制。13
五、总结15
中国保险行业起步较晚,自1980年恢复国内保险业务以来,保险业得到了快速发展,市场经济的迅猛发展,为我国人寿保险行业赢得了高速发展的机遇,2000年随着大量外资,合资公司进入我国保险市场,引入了先进保险管理经验的同时也加剧了国内保险业的竞争,因此在保险营销中出现了一些问题,而这些问题主要是人的问题,没有树立正确的保险理念,留不住高素质的保险专业人才 ,客户的需求在倍增,市场的产品却跟不上时代发展的步伐。互联网高速发展的今天,14亿人口的大国,要以客户为中心的服务营销策略才是保险业发展的大趋势。本文就中信保诚人寿保险公司存在的问题来分析目前市场的现状,并进行策略研究。
关键词:背景,营销,现状,问题,营销策略,服务营销
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我国保险市场营销的现状及策略研究—以中信保诚人寿保险为例
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