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论保险营销渠道
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毕业论文范文题目:
论保险营销渠道
,论文范文关键词:
论保险营销渠道
论保险营销渠道毕业论文范文介绍开始:
XCLW96340 论保险营销渠道
前言4
一、我国保险传统营销渠道综述4
(一)保险营销渠道的含义4
(二)我国保险营销渠道的主要模式4
1.保险代理人渠道5
2.保险代理/经纪渠道5
3.银行销售渠道5
4.电销渠道5
5.互联网销售渠道5
二、国内外保险营销渠道发展状况5
(一)我国保险营销渠道发展现状5
1.个人销售仍是保险业持续健康发展的主渠道5
2.直销渠道日渐弱势5
3.中介渠道已经成为保险业务发展的有效增长点6
4.电销和网销等新渠道开始崭露头角,但尚未取得大的突破6
(二)国外保险营销发展现状6
1. 欧洲大陆国家:银行保险开展最早,现为主流渠道6
2. 北美、英国等地区:中介渠道较普遍6
3. 亚洲地区:直销为主,但银保呈增长趋势6
三、我国保险营销渠道存在的问题分析7
(一)个人代理渠道面临的瓶颈制约日益突出7
(二)新兴渠道尚不能有效承接传统渠道7
(三)个人代理渠道沿袭寿险模式,营销队伍素质低7
(四)营销效率不高,各渠道间存在效率损耗7
四、完善我国保险市场营销渠道的建议8
(一)重视专业营销渠道8
(二)建设将传统直销与新兴销售渠道相结合8
(三)引进营销管理人才8
总结9
考 文 献10
论保险营销渠道
【摘要】: 随着我国保险业20多年来的迅速发展,传统的保险营销渠道已受到了严峻的挑战,营销渠道不畅俨然成了制约保险公司发展的主因,因此对保险公司来说,改革和调整原有销售渠道和开拓销售新渠道已经时不待我,迫在眉睫。而要想开拓我国潜力巨大的保险市场,促进民族保险业真正与国际市场接轨,也同样需要积极开拓销售新渠道。正所谓得渠道者得天下,可以断言,营销渠道发展将是未来保险业发展的核心问题。本文主要从保险营销渠道的背景与发展、保险营销渠道存在的问题以及提出相应的政策建议进行分析。
【关键词】:保险营销;渠道;政策建议
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论保险营销渠道
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