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我国保险营销市场的现状和策略选择
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毕业论文范文题目:
我国保险营销市场的现状和策略选择
,论文范文关键词:
我国保险营销市场的现状和策略选择
我国保险营销市场的现状和策略选择毕业论文范文介绍开始:
XCLW85881 我国保险营销市场的现状和策略选择
摘 要
我国保险行业很早就出现了,但由于各方面的原因,一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来,给保险行业带来了新的发展机遇。在经济全球化,自由化的金融市场背景下,保险业面临的机遇,同时也面临着竞争和挑战。在最近的几年里,保险业务成为保险公司的新热点,理财的需求日渐突显。保险公司也都各自开始研发了属于自己的产品,同时采用了不用的手段和方法去销售保险产品。使得产品在市场上更具有竞争力。
保险产品的营销是保险公司业务非常重要的一部分,产品行销会影响到公司的利润。一个公司是否能够创造更多的利润,就得看看它有没有更好的营销方法。所以说,营销对于保险公司来说特别的重要,必须要对营销的策略进行相应的研究,制定出好的策略,只有正确运用营销策略才能不断保持优势进而开拓保险市场。
本论文首先介绍了保险公司保险产品营销的定义、基本内容和特点,讨论了国内外保险公司的市场环境及其保险产品的种类和发展现状。然后借鉴了相关的营销理论,结合资料对保险公司的保险产品进行分析,总结出部分保险公司在保险产品营销方面存在的问题、风险及其原因,提出了相应的防范措施。我们知道,如果想要制定合适的保险产品的营销策略,必须要根据市场上的需求关系来选择合适的好策略。
关键字:保险营销市场;现状;策略选择
目 录
摘 要I
AbstractII
引言1
一、保险市场营销的基本含义和重要性1
二、我国保险市场营销的现状和成因分析2
(一)忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位3
(二)缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划3
(三)新型险种的开发和创新力不足,无法满足消费者需求3
(四)保险服务不成熟,消费者信任度和满意度不够3
三、加强和完善我国保险市场营销的具体策略4
(一)树立科学的市场营销观念,并有效调整营销策略4
(二)将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则4
(三)建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构4
(四)要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响4
(五)宣传养老保险知识,提高农民参保意识5
(六)商业保险公司应完善市场服务5
(七)创新养老保险产品,提高养老保障能力6
四、保险产品营销策略6
(一)整合资源交叉销售”的营销模式6
(二)充分利用媒介”的营销模式6
①媒体营销7
②电话营销7
③方案营销7
(三)保险超市”营销模式8
(四)保险连锁”的营销模式8
总结9
文献
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以上为本篇毕业论文范文
我国保险营销市场的现状和策略选择
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