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中国保险市场营销的现状及策略选择
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毕业论文范文题目:
中国保险市场营销的现状及策略选择
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中国保险市场营销的现状及策略选择
中国保险市场营销的现状及策略选择毕业论文范文介绍开始:
XCLW91721 中国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
随着市场经济的快速发展,中国保险市场迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于目前的发展状况,本文是对中国当前的保险市场营销现状进行解析,在此基础上提出了中国保险业建立新的市场营销理念等有效策略,从而全面提升中国保险市场的营销管理水平,从根本上提高中国保险业的整体竞争力。
【关键词】保险;市场营销;理念;现状;策略
目 录
1.何为保险营销4
1.1概念4
1.2保险营销的特点4
1.2.1.以客户的需求为出发点4
1.2.2.其服务的宗旨是实现客户价值的最大化4
1.2.3.其发展模式是以关系和网络为依托5
1.2.4.其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果5
2.保险营销的现状5
2.1发展现状5
2.1.1.保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求5
2.1.2.保险市场机制不断趋于完善6
2.1.3.保险市场主体增多,形成了多家保险公司共同竞争的新格局6
2.2存在的问题6
2.2.1.对保险业缺乏认识,参保意识淡薄6
2.2.2.保险业费用高,服务质量较差,优劣不齐6
2.2.3.保险组织形式单一,保险产品缺乏多样化7
2.2.4.保险市场的深度和广度依然不到位7
2.2.5.保险专业人才较为缺乏7
3.培育保险市场营销理念之对策8
3.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分8
3.1.1.把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则8
3.1.2.完善保险服务方式8
3.1.3.以客户为中心制定质量标准9
3.2建立和完善保险企业营销组织机构9
3.2.1.细分市场,设立相应的营销机构9
3.2.2.实行客户经理制10
3.2.3.提升营销人员的综合素质10
4.结语10
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以上为本篇毕业论文范文
中国保险市场营销的现状及策略选择
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