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我国保险市场营销的现状及策略选择
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我国保险市场营销的现状及策略选择
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我国保险市场营销的现状及策略选择
我国保险市场营销的现状及策略选择毕业论文范文介绍开始:
XCLW94057 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
随着我国经济水平的不断发展以及全球化趋势的不断深入,我国保险是禅得到了前所未有的发展,但保险市场的竞争也日益激烈,但保险企业在开展营销活动上还存在一些问题,导致保险市场份额得不到有效提升。本文采取文献资料法、规范分析法对我国保险市场营销的现状进行了分析,找出存在的问题,并在分析问题原因的基础上提出了几点针对性的改善对策,包括以客户为中心、建立多元化的市场营销渠道、确立品牌化的促销策略、建立和完善保险企业营销组织机构、缺乏有效的促销策等,希望可以促进我国保险市场的可持续发展。
关键词:保险行业;市场营销;策略选择
目录
引 言3
一、相关理论概述3
(一)保险市场营销的概念3
(二)保险市场营销的特点3
1、以满足客户需求为出发点3
2、服务以实现客户价值最大化为目标4
3、以关系和网络为依托的发展模式4
4、其盈利目标的实现是营销的结果4
二、我国保险市场营销的现状4
(一)保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求。4
(二)保险市场机制不断趋于完善。4
(三)保险市场主体增多,形成了多家保险公司共同竞争的新格局。5
三、我国保险市场营销存在的问题5
(一)忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位5
(二)缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划5
(三)新型险种的开发和创新力不足,无法满足消费者需求5
(四)保险服务不成熟,消费者信任度和满意度不够6
四、我国市场营销存在问题的原因分析6
(一)缺乏服务营销理念6
(二)保险组织形式单一6
(三)保险营销人才匮乏6
五、我国保险市场营销的对策7
(一)以客户为中心7
(二)建立多元化的市场营销渠道8
(三)确立品牌化的促销策略8
(四)建立和完善保险企业营销组织机构9
结 论9
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我国保险市场营销的现状及策略选择
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