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我国保险营销市场的现状和策略选择
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我国保险营销市场的现状和策略选择
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XCLW95972 我国保险营销市场的现状和策略选择
我国保险营销市场的现状和策略选择
内 容 摘 要
我国保险行业很早就出现了,但由于各方面的原因,一直到改革开放后才有较大的发展。目前随着互联网时代的到来,给保险行业带来了新的发展机遇。在信息化的浪潮中,保险营销行业自然也需要与时俱进,保险行业由于其特殊性,交易过程中并没有实体产品,因此相对于其它行业而言,由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。本文以为例,通过查阅文献,首先回顾了保险行业的发展历程,接着阐述了互联网保险营销的特点及优势,然后是互联网时代保险营销发展及前景预测,最后通过分析互联网时代保险营销的风险,对其发展提出建议,以期促进互联网时代保险营销快速循环发展。
[关键字]保险营销市场;现状;策略选择
目 录
1保险市场营销概述1
1.1保险的相关概念1
1.2保险的特征2
1.3保险市场营销的必要性2
2保险产品营销策略介绍以及利弊分析3
2.1保险产品营销策略介绍3
2.2利弊分析4
3我国目前保险营销的现状及成因分析5
3.1我国目前保险营销的现状5
3.1.1保险业的健康稳定发展5
3.1.2保险市场机制不断趋于完善6
3.1.3市场主体不断增多6
3.2我国目前保险营销的成因7
3.2.1保险市场竞争激烈7
3.2.2产品开发力度不足,险种单一7
3.2.3保险营销人员综合素质有待进一步提高8
3.2.4保险营销观念相对滞后8
4营销中存在的困境9
4.1产品策略缺少创新与产品组合9
4.2价格策略缺少灵活机制10
4.3销售渠道过于单一10
4.4促销策略缺少针对性10
5加强和完善我国保险市场营销的具体策略11
5.1宣传养老保险知识,提高农民参保意识11
5.2商业保险公司应完善市场服务11
5.3创新养老保险产品,提高养老保障能力12
5.4保险销售模式,降低保险营销成本12
5.5商业保险公司应加强管理策略13
5.6完善符合农村特点的保险监管制度13
总结15
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我国保险营销市场的现状和策略选择
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