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我国保险市场营销的现状及策略选择
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毕业论文范文题目:
我国保险市场营销的现状及策略选择
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我国保险市场营销的现状及策略选择
我国保险市场营销的现状及策略选择毕业论文范文介绍开始:
XCLW143283 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要2
我国保险营销的现状及策略选择3
一、我国保险市场营销的现状3
(一)营销从业人员的现状分析3
(二)保险代理资格证3
(三)保险公司职场管理运作3
1、保险公司职场的日常管理运作3
2、保险公司职场的增员管理的运作4
3、保险公司职场的培训管理的运作4
4、保险公司职场的业绩管理运作5
5、 保险公司职场的绩效管理的运作5
(四)保险公司《基本法》5
1、 年龄在18--50周岁之间5
2、 具有符合当地保险监管机构要求的学历5
3、 品物端正,身体健康,具有完全民事行为能力5
(五)保险公司产品5
(六)保险业务员与客户关系6
二、我国保险市场营销策略的选择6
(一)职工医疗保险及农村居民医疗保险6
(二)保险产品多元化开发6
(三)完善营销网络的建立7
(四)业务规范化管理7
(五)国家地方政府通力合作7
(六)体验保险的概念8
总 结.........................................................................................................................................8
参 考 文 献9
内 容 摘 要
摘要:中国的保险市场有极大的发展空间,目前的保险深度、密度都远小于美国、日本等国家;加之中国是世界大国,人口众多;人均保险额度更是不足。 另外,由于我国人口的老龄化程度越来越严重;大部分是242模式(即2个成年人工作要赡养4个老人和2个小孩)和241模式(即2个成年人工作要赡养4个老人和1个小孩)的家庭结构,每个家庭结构小型化增加了对养老保险的需求;加之我国是一个自然灾害频发的国家,每年都要遭受不同程度的多种自然灾害的袭扰。因此,包括农业、医疗、养老等在内的我国保险市场需求潜力巨大。在开发保险市场的过程中,不能照搬国际市场的营销策略,应开展市场营销组合策略创新。近来,中国的经济在习近平主席带领的领导班子的努力下,通过“一带一路”、“京津冀协同发展”、“长江经济带”等有效的发展战略,中国的民生经济等都在快速发展。中国的保险业发展也将迎来属于它的春天。
当然,在发展的过程中肯定也面临着诸多的问题,例如:地区性发发展差距大,保险市场营销不完善,网点遍步不多,人民的保险意识淡薄,甚至部分地区还传出保险是骗人的、是传销等言论。希望通过广大保险业务员及研究人员的研究和努力,找到一些解决方法,大家一齐努力加强我国保险市场的管理,增加保险浓度和密度,使用最合适的营销方法,提高我国居民的保险保障,加强我们分类经营的管理,并提高我国保险业的市场效力和在全世界的影响力。
关键词:保险市场、现状分析、营销方法、分类经营、策略选择
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我国保险市场营销的现状及策略选择
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