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宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
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宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
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宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示毕业论文范文介绍开始:
XCLW90981 宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
内 容 摘 要
改革开放以来,我国房地产行业得到迅速发展,同时也给家居行业带来了巨大的上升空间。
自1998年宜家进入中国市场,众多跨国家居零售企业也随之而来。中国传统的家具零售企业面临着国内以及国际市场的挑战。中国家居行业发展至今,物美价廉成为了对行业的评价。消费者生活水平的提高、个人审美标准的提升以及国外元素的融入,家具产品不仅仅局限于其实用性,而是彰显个人品味的家居艺术品和一种生活态度。更重要的是,个人喜好、品牌知名度、时尚潮流、甚至个人情绪都将对消费者的购买决定产生巨大的影响。
中国家具业的商业氛围日渐成熟,虽然对于整个行业来说是件好事。但目前中国的家具卖场水平参差不齐,无论高端卖场还是中低端卖场,家具的标价接近,可产品质量却相去甚远,消费者往往会被表面的“实惠”所蒙蔽。
本文以世界家居零售巨头——宜家家居为研究对象,立足宜家家居独特的营销策略体验营销模式。对宜家的发展历程与其独特的营销策略深加剖析,探讨宜家家居的成功之道及瓶颈,希望给中国本土家具零售业提供一些经验和借鉴。
[关键词]:营销模式;产品策略;目标客户群;体验营销
目 录
1.宜家家居发展历程1
2.我国家具零售业的现状2
3.宜家与中国家具企业的差异3
4.市场细分和目标市场定位4
4.1市场细分4
4.1.1高级高薪阶层家居消费市场4
4.1.2城市中等收入阶层的家居消费市场5
4.1.3儿童家居消费市场5
4.1.4新婚青年的家居消费市场5
4.2目标市场定位5
5.宜家家居的营销策略5
5.1目标顾客5
5.2体验营销6
5.3产品策略6
5.4定价策略7
5.5一站式营销7
5.6卖场布局7
5.7成本控制8
6.宜家家局市场营销策略面临的问题及原因8
6.1降低采购成本导致产品品质下降的问题及原因8
6.2“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的问题8
7.完善宜家家居市场营销策略的建议9
7.1完善宜家家居产品品质下降的营销策略9
7.2对宜家家居“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的建议9
8.宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示10
9.结束语11
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以上为本篇毕业论文范文
宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示
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