辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书

搜索高级搜索

原创毕业论文

辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书(二)

作者: 浏览:112次

免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书(二)，论文范文关键词：辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书(二)
辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书(二)毕业论文范文介绍开始：

2、中期走店
7月3日上午9点，由于高经理去沈阳开会，所以由孟令军副经理给我们开会，具体地布置一下我们的任务：接下来的几天我们要走店（超市、网吧和浴池）调查几种产品（咖啡可乐，“含氧水”，大、小爽歪歪，乳娃娃和营养快线）的铺货情况；调查娃哈哈产品的销售状况以及供货情况；调查销售场所冰柜中有无娃哈哈的产品；调查销售场所有无宣传广告。
会上我们被分成四个小组，分别负责葫芦岛市的四个地区的终端场所。之后我们就开始走店，我们走了五天每天都走20多家店铺。我主要走访了连山区和龙港区、望海寺的店铺，在走店的过程中我看到大多数店铺（除了如百货和宏运那样的大型商超）里至少三分之一的饮料产品都是娃哈哈的产品，由此可以看出勤该公司的实力以及消费者的认知度很高。
不过，我也发现了他们的销售网络也存在一定的问题。首先，新产品铺货不顺。娃哈哈公司新开发了三个新产品：咖啡可乐、“含氧水”和爽歪歪。但终端的销售商却不愿意接受新产品，据我分析其原因主要有以下几点：（1）消费者对新产品的认知度低，终端销售商怕新产品走货速度慢，作为快速消费品走货速度缓慢会给销售商带来很大的损失；（2）供货商的支持力度不够。往年娃哈哈的供货商对产品的供应和销售都有许多优惠政策，而今年却比往年少了很多，终端的销售商对此意见很大，从而对新产品的上市有抵触情绪。（3）新产品的零售价过高。咖啡可乐的价格是每瓶3元，而可口可乐和百事可乐才2.5元一瓶，非常可乐也只不过2元；大瓶装的爽歪歪是8元一连儿，小瓶的也达到了6元一连儿，而娃哈哈的AD钙奶才4元左右；“含氧水”达到了1.5元一瓶，而目前市面上大凡水类基本都是1元一瓶。也许娃哈哈公司认为高定价会给终端的销售商带来高的利润，从而驱使人家销售自己的产品，但我发现人家根本就不想买账。许多销售商对我说娃哈哈定这么高的价格使其产品与其它竞争品产生了较大差额，消费者不会认同，即使存在较高利润他们也不可能得到。同时，他们大都给我举非常可乐的例子：非常可乐价格低，品质好，受到了广大消费者的大力支持，这几年卖得都非常好，有一个零销商甚至和我开玩笑地说：“你们有多少货我家要多少”，可见其受欢迎的程度！
其次，娃哈哈的供货存在问题。我主要走的是连山区和龙港区、望海寺，我发现由于连山区距离供应商较近，因此供货一直都很及时；而龙港区和望海寺距离供应商较远，无论是一批进货还是二批进货都不及时，有的甚至定了半个月的货可货一直不到。这严重的打击了销售商的积极性，同时也在一定程度上减少了他们的利益。在竞争如此激烈的现实中，这样下去一定会不利于产品的销售和市场的扩大。
再次，娃哈哈对终端支持力度不足。从冰柜里看，娃哈哈的产品并不多，夏天是饮料的销售旺季，而消费者一般都要买冰过的饮料。可口可乐和百事可乐就明确地认识到这一点，因此他们投入了大量的专用冰柜，在商超里不但个性鲜明而且十分迎合消费者的心意。本来只要娃哈哈公司投入一定的资金，就可以在销售商自己的冰柜中占上几成，但显然这方面工作很不到位；从宣传上看，娃哈哈的投入也明显不足，我在商店里看到的大多数是可口可乐和百事可乐的围档广告，虽然有几天我们跟随公司正式员工贴广告，但正式员工也不得不承认由于缺少公司的专门经费的投入，我们所贴的广告的持久性根本得不到保证；从新产品销售来看，咖啡可乐和“含氧水”在货架的位置不够突出，有时根本没有自己的排面，这对新产品的销售是很不利的。
再次，地方权力有限。据孟老师说，以前葫芦岛市的人能喝到娃哈哈的矿泉水是一种有身份有地位的象征，而现在在东北来说娃哈哈的矿泉水销量根本就不好，杭州方面实际上放弃了东北市场。据我调查，它的销路不好原因在于批发价格高，每件比“康师傅”贵4元左右；优惠政策少，销售商缺乏积极性。杭州方面只关注销路好的南方地区，而不是对东北地区的地方主管给予权力和其它方面的支持来解决这个问题。我认为该公司草率地放弃市场不会是明智的举动。

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 2/3/3

以上为本篇毕业论文范文辽宁省葫芦岛市的娃哈哈分公司实习报告书(二)的介绍部分。

本论文在报告,总结,申请书栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找

相关论文

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文

上一篇：恩施市职业技术学院师资队伍建设..

下一篇：信用社实习报告