从阿里巴巴看中国电商

谈到电商，当今业内做最成功并成为典范的当推阿里巴巴，及延伸出来的“淘宝”、“天猫”等无疑了。通过两年多参加北师大继院“电子商务专业”的网络学习，以及本人分管公司销售及电商业务，与阿里巴巴也有一定的合作，但仍然业务不多，不仅让我对电商管理有了更深层次的理解，从实践回到理论再回到实践，我对电商，对阿里巴巴，甚至马云产生更浓厚的兴趣，也试图在其中找到自己企业发展的方向和动力，吸取其中的精髓，这也是我写这个毕业论文的目的。

当今业内对于马云一直有着这样一个评价：一个有着拿破仑的身高，也有着和拿破仑一样宏图大志的杭州人。自1999年成立以来，阿里巴巴所代表的新兴企业拉开了中国电子商务的帷幕。互联网的高速发展，为中国带来了有别于传统交易方式的新兴交易模式——网络交易。电子商务的出现提升了企业与客户的数据传递效率，降低了企业的交易成本。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还能加快企业的市场适应能力，加之进入门槛大大降低，使得电子商务从业人数在数年内成几何倍数激增。更多的传统营销企业纷纷效仿阿里巴巴，进入电商大军，我公司也逐步在深入其中。

然而阿里巴巴在中国电商界的成功是不可复制的。

首先，阿里巴巴抓住了时代的机遇，互联网的春天，对中国电子商务市场更是有了精确的把握，开辟并推动了中国电子商务市场，演变并形成以阿里巴巴为主要代表的阿里巴巴模式。它是第一个“敢吃螃蟹的人”。

其次，阿里巴巴结合地区实际，摸索出一条独一无二的道路，将电子商务活动在四个方面发挥得淋漓尽致：

抓住信息流，打出品牌的知名度。信息流是传递商品的信息，传统商业需要昂贵的店面，要占用大量的资金，每年还有巨额折旧。电子商务则是用电子信息代替实物信息，节省巨额的信息传递成本，更为重要的是，通过互联网进行信息传递，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将产品信息传递到世界各地，从而促成用户之间达成交易。

网站功能完善，操作简单，解决了商流问题。商流就是通过客户之间谈价格、谈质量、谈交易方式、付款方式等等，直到把合同谈成，把交易合同签订，商流完全是信息流，不仅双方谈话方式可以通过电子商务实现，就连双方的交谈过程也可以通过声、相传输，以实现远程互动。阿里巴巴就是提供了这样一个平台，促使商流功能完善。

资金流方面，重点解决交易信用问题。阿里巴巴完善了网上信用交易机制，推出诸如“支付宝”等产品，用电子货币代替实物货币，不仅可以节省货币印纸和流通费用，而且可以通过自身品牌影响力使得交易更加安全，可靠。

网上交易，物流成本更低。互联网出现后，不仅信息流、商流、资金流基本上可以通过网络传递，就连一部分商品的物流也可以用互联网代替。阿里巴巴成功实现了网上交易、网下配送，而且不断的优化配送路线及集散模式，使得物流更合理，成本更低。

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