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关于拼多多社交电商平台模式的几点看法(二)
作者:2588 浏览:
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关于拼多多社交电商平台模式的几点看法(二)
,论文范文关键词:
关于拼多多社交电商平台模式的几点看法(二)
关于拼多多社交电商平台模式的几点看法(二)毕业论文范文介绍开始:
(二)企业利用社交应用深度挖掘用户需求
很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象,再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的,也就是不是所有人都能够低价购买到商品,能买到的其实只是少数人罢了,这一下就将前期投入的成本降了下来。
企业要选择社交电商就要利用社交平台的优势,发掘用户需求,生产适销对路的产品,并根据相关消费群的特点,制定合适的4P营销策略。
(三)加大宣传力度,以企业的特色吸引用户
拼团模式的低价策略也带给了拼多多大量的连锁问题。在商言商,一分价钱一分货,低价的商品对应的就是劣质。从成立到现在,拼多多遇到最多的问题就是投诉商品质量。在搜索引擎上,输入拼多多的关键词,在各种社交平台上出现的搜索结果基本都在抱怨质量问题。抱着便宜拼好货进来的用户,大多数收到的商品并不让人满意,特别是水果订单,不少用户抱怨买了就是坑。烂果率高,货不对版时有发生,比如买到的山竹个头特别小,菠萝蜜在路上运了十多天,到货已经烂了。
拼多多的低价-拼团政策。但是企业必须意识到,现如今影响购买环节的重要因素不仅是消费者的顾虑,更多的是消费者对企业提供的产品和服务的评价以及支持。在企业的宣传中尽量避开用户所不愿接受的方式,结合社交应用推出特色营销,树立企业品牌形象。
(四)推动人气切实转化为购物行动
就目前而言,大多的社交应用的人气都很高,关键就是在于如何将“社变人“转化“购买者”。电子商务与社交应用结合意味着用户原来用于生活分享、信息搜索的工具将变得商业化,这样的推广并不简单,因此就要将参与消费能获得的利益更加明显化,如建立相应的奖励机制、完善评价体系等。
二、结论
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关于拼多多社交电商平台模式的几点看法(二)
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