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BtoC电子商务的盈利对策
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毕业论文范文题目:
BtoC电子商务的盈利对策
,论文范文关键词:
BtoC电子商务的盈利对策
BtoC电子商务的盈利对策毕业论文范文介绍开始:
浅议BtoC电子商务的盈利对策
随着网民对电子商务模式的透彻理解,网上购物环境的越来越好,国内BtoC网站的交易越来越频繁,发展前景广阔,但是BtoC电子商务盈利仍然是企业的瓶颈。针对BtoC电子商务现今面临的困难,采取适合BtoC企业发展的盈利对策,是促进BtoC电子商务可持续发展的关键所在。
本文浅析了现今BtoC网站的盈利模式,通过对网络广告、店面租金、会员、特许加盟、拍卖、产品租赁、信息发布等分析,对BtoC网站盈利模式进行了分析和总结,通过分析指出BtoC网站的盈利对策。
BtoC电子商务的经营模式决定了BtoC电子商务企业的盈利模式,不同类型的BtoC电子商务企业其盈利模式是不同的,一般来说BtoC电子商务企业主要是通过以下几个方面获取盈利:
一、网络广告
为企业发布广告,目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。网络广告的主要几种形式:
a.网福广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)
网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现广告内容,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。
b.文本链接广告
文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。
c.电子邮件广告
电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。
d.赞助
赞助式广告多种多样,比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
e.内容相结合的广告
广告与内容的结合可以说是赞助式广告的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。在传统的印刷媒体上,这类广告都会有明显的标示,指出这是广告,而在网页上通常没有清楚的界限。
f.插播式广告(弹出式广告)
访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告,都是打断正常节目的播放,强迫观看。插播式广告有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告(电视广告是无法做到的),但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到。
g.Rich Media
一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。这些效果的使用是否有效,一方面取决于站点的服务器端设置,另一方面取决于访问者浏览器是否能查看。一般来说,RichMedia能表现更多、更精彩的广告内容。
h.其它新型广告
视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
二、收取会员费
收取注册会员的会费,大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。
a.登录网站,点击页面“免费注册”;
b.进入网站注册页面,填写会员名和密码;
c.输一个常用的电子邮件地址,用于激活会员名
d.将校验码添入右侧的输入框中;
e.仔细阅读网站服务协议,同意条款后点击提交;
f.此时,网站将会发送一封确认信到刚才所填写的电子邮箱中;
j.登录该邮箱,完成会员的注册。
三、店面租金
一般普通店面也要收取费用,但是现在普遍都降低了费用。例如:eBay易趣网,是收费的,这是网站盈利的一个重要途径,而现在的淘宝网上店铺基本上都在实施免费,但是如果想把店铺开得更好,那么就需要交一些费用,这也是店面盈利的对策,因为如果网上已经做好了一切准备,但是店面不够吸引顾客也是事倍功半,所以这一块淘宝把商家的心理剖析的很准确,从而使自己盈利,不输于任何一家网站。
四、销售本行业产品
通过网络平台销售自己的或发布广告,生产的产品或者加盟厂商懂得产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售,从而获得最大的利润,如海尔电子商务。
a.海尔电子商务在这方面有自己的与众不同的商务模式,这就更好的为自己的企业打下坚实的盈利基础:
①做有鲜明个性何特点的垂直门户网站,
②优化供应链取代本公司的部分制造业,变推动销售的模式为拉动的销售模式。提高新经济的企业的核心竞争力。
③把商家也变成设计师,“个性化”不会增加成本。
b.海尔电子商务实施的优势:
①因为海尔提出要实施“一名两网”的优势,“名”是名牌,品牌的知名度和顾客的忠诚度是他们的显著优势,
②“两网”是指海尔的销售网络和支付网络,遍布全球的销售、配送、服务网络以及与银行之间的支付网络,是解决电子商务的两大难题答案,而这些都是为电子商务盈利提供非常好的渠道。通过这些对策,从而得到最大的盈利。
五、销售衍生产品
销售与本行业相关的产品,如中国饭网出售食品相关报告、就餐完全手册,莎啦啦除销售鲜花外,还销售健康美食和数字产品。
①中国饭网不但出售本行业相关的产品,还出售相关的食品报告、就餐的完全手册、关于餐饮的一系列衍生产品,在为顾客提供本产品的同时,还提供相关的产品销售,以网络为媒介,电子商务为现代模式,为中国饭网但来更好的盈利。
②莎啦啦网以花为媒介,以人为根本,提供无上的宗旨与追求,鲜花不仅是一种产品,更是与客户交流情感的重要纽带,在以花为媒介的同时销售其它相关联的产品,不但提高自己的品牌知名度,更为广大用户提供优质的服务。并与新浪、卓越、网易等数十家电子商务结成战略合作伙伴,实现了网上网下资源优化的配比优势。在销售了本产品的同时又提供相关的产品,大大的为自己的企业埋下盈利的好基础。
六、产品租赁
提供租赁服务,如太阳玩具开展玩具租赁业务。
a.租赁产品是为企业提供盈利的一种渠道,而租赁也有几种盈利模式
①厂商促销租赁
②表外融资租赁
③政策融资租赁
因为租赁行业利润高、增长速度快、业务的可靠来源,只要选好适合那些行业租赁、控制好租赁的风险,那么租赁的盈利是相当可观的。
七、特许加盟
运算该模式,一方面可以迅速扩大规模,另一方面可以收取一定加盟费,如当当、莎啦啦、E康在线、三芬网等。
a.特许加盟不仅可以迅速扩大规模,提高知名度,圈内名气,累计人气,从而的到盈利。
b.另一方面还可以收取一定得加盟费,只要加盟,都要付加盟费,这也是打多数企业目前盈利的一大特点。
八、咨询服务
为业内厂商提供咨询服务,收取服务费,如中国药网、中药通网站等。企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务(搜索引擎优化)、网站运营咨询服务等,互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分,那么就会需要一大批的互联网服务提供商,只要提供服务就会收取相应的费用。那么咨询服务的最终目的也是盈利。
以上都是现今BtoC电子商务的一系列的盈利对策,通过这些对策,从而得到最大化的盈利。BtoC还从这些方面盈利:拍卖。拍卖产品收取中间费用,如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务;销售平台。接收客户在线订单,收取交易中介费,如九州通医药网、书生之家;供求信息,企业咨询等,如中国药网、中国服装网、亚商在线、中国玩具网等。人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的。
九、小结
综上所述,BtoC电子商务盈利的对策,但是BtoC在发展过程中将出现新的盈利方法,比如博客广告、黄金展位费用等,我将不遗余力继续研究。针对BtoC电子商务模式存在的问题,将在实践过程中不断的解决这些问题。
以上为本篇毕业论文范文
BtoC电子商务的盈利对策
的介绍部分。
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