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QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(二)
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毕业论文范文题目:
QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(二)
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QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(二)
QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(二)毕业论文范文介绍开始:
随着科学不断前进的脚步,人们的生活已经完全进入到了互联网的时代,而人们对于互联网的依赖性也在不断地增加。各种各样的社交网络平台也如雨后春笋般陆续出现,国内比较出名的有QQ、微信、微博等等,国外则有Facebook,Twitter等。社交网络越来越影响着人们的生活方式以及社交方式,人们逐渐在习惯并接受在网络上发表自己的意见。随着社交网络的盛行的同时,很多商家看到了其中的商机。本文主要从下面五个方面对QQ社交网络的特征进行了分析:首先对QQ社交的消费多元化分析;第二部分从消费的理性不足进行分析;第三部分对消费的从众心理和个性化的矛盾进行描述;第四部分则是对社交的支付方式;第五部分是概括讲述了QQ社交网络的营销的改进措施。
一、消费的多元化
随着社会的不断地进步和改变,QQ社交的消费方式也发生了很大的变化,其主要分为以下的几个方面:(1)手机及通讯消费;(2)电脑及各种数码电子产品消费;(3)旅游消费;(4)运动用品消费;(5)课外学习;(6)交际人情消费等等。我认为最主要的消费方式是在QQ社交平台上的各种各样的电子游戏等的流量消费,大多数的青少年和青年每年都会在游戏充值上耗费大量的金钱和精力;其次就是QQ空间或者QQ交流群组里面建立的各种各样的购物群、交流群,也是消费的一大重要的收益方式。
二、消费的理性不足
(一)冲动消费多于理性消费
1.消费的自由程度增大。随着社会经济的不断发展,越来越多的家庭给予“90后消费群体”的经费也越来越多,加上90后消费群体大部分都是家中的独生子女,集万千宠爱于一身,家长忙于各种工作,只能用金钱来弥补他们,再加上家长对其消费行为没有多大的限制,这便增加了90后消费群体选择购买的范围。2.消费观念比较前卫。90后比较热衷于品牌,渴望新奇事物,超前消费、现代科技消费就是他们的标签。3.喜新厌旧是其购买的驱动力。对于90后来说,他们的接受能力超强,对于一些新的产品,他们会产生很强烈的拥有感,然后就会将这种感觉付诸于行动,购买新的产品。4.偏爱夸耀性及符号性价值的商品。90后消费群体喜欢品牌性的东西,因为品牌这些东西可以给其带来附属价值,譬如:现在以前人们追逐的苹果手机或者是现在人们喜爱的华为手机,他们都拥有自己独特的标志,有的人或许都不注重品牌的质量或者性价比,只是为了那个他们心中所谓身份或者品味象征的logo。这就实现了其设计这个logo的目的,这个LOGO代表的是这个公司以及带给他的是苹果或者华为已经拥有的声誉。当一个品牌研发出新产品时,冲这个LOGO他们就会迫不及待地购买。
(二)享乐消费呈上升趋势。
1.情感消费的扩张。90后消费群体性格开朗,交往意识比较强,经常会和朋友出游、逛街、购物。在这些活动中,人们经常会受周围人群的影响,产生冲动消费,交往消费也就出现扩张趋势。每到国家节假日、重大纪念日、朋友的生日,或是所在的公司竞选、升职、得奖等都要请客送礼,而且是礼尚往来,礼品的档次年年拔高,人群也在逐年扩大,人情消费呈现出蔓延趋势。还有现如今谈恋爱已成为大学校园里的一种普遍现象,在恋爱消费中,90后消费群体大多承认感情培养需要以物质为基础,为了不让对方小看自己,经常出手阔绰,最近这几年在这方面的消费支出呈现上升趋势。2.形象消费的增加。90后消费群体喜欢新潮,前卫的商品。90后消费群体对于着装、佩戴、发型等方面有着较高的要求,前卫、时尚、独一无二是他们的标准。由于在日常生活、恋爱、就业竞争中,形象的地位越来越最重要,使得他们更加注重的形象包装和气质展现,为提高自身的竞争力,他们越来越看重在自身形象与气质、修养等方面的投资价值和意义,尤其是女生,不惜重金为自己的美丽买单。3.娱乐消费上升。不论是学校还是职场,90后消费群体现如今的社会奏越来越紧凑,90后消费群体们需要一种合适的方式来释放自己,周末和朋友一起打台球、网球,约三两好友去唱歌、跳舞等是90后消费群体放松的主要的休闲娱乐活动,而手机QQ游戏也是主要的解压方式,他们用他们绚丽的画面和完美的体验,加大了QQ用户的使用数量。
三、消费的从众心理和个性化矛盾
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QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(二)
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