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QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(三)
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毕业论文范文题目:
QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(三)
,论文范文关键词:
QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(三)
QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(三)毕业论文范文介绍开始:
(一)攀比心理
就在日常的生活当中,比如我的生活圈子里,也曾出现过这样的现象:有些90后消费群体宁愿节衣缩食,缩减其他一些必要的开支仅仅只是为为了购买一台刚刚出的电子产品或者是新上市的奢侈品牌,还有些90后消费群体看别人拥有某个名牌的东西时,就会产生凭什么他可以拥有,我为什么不可以拥有等想法,这种想法的产生也就导致了他也会拼命的想要不惜代价拥有这种产品,尤其是现在互联网的飞速发展是各种商品在网络的速度下飞速传播,QQ则是这种传播的主要渠道之一,这也是攀比心理所带动的QQ社交产生的经济消费。
(二)喜欢创新的消费心理
90后消费群体正是现在这个时代的代表群,他们处于一个网络全球化的世界当中,一些新型的国内外产品,例如吃鸡游戏、王者游戏等都可以通过互联网及其各种附属媒体所知道,这些媒体现在已经遍布我们的身边,被我们熟知和了解,而90后消费群体则是一支具有强大消费潜力的群体,作为年轻人的消费代表他们有着自己独特的想法与追求,他们向往时尚这潮流,追求个性独特。
(三)情绪性消费心理。
随着生活水平与质量的不断提高,现在人们的生活已经不仅仅只是追求对基本生活的保障,他们更多的是追求神活的温暖和生活的质量。优越的生活条件和琳琅满目的商品赋予了他们更多的不由自主性。对于追求时尚和新鲜感的90后消费群体来说,遇到一眼相中的东西,他们往往不会进行过多比较,而是立即就买下来。
四、时尚的消费方式和支付方式
随着社会的不断进步,QQ钱包网上支付也逐渐盛行起来,为了节省带钱包和现金的麻烦,很多人都是选择使用手机支付;其次QQ也发行了很多新的业务活动,比如可以第三平台网上订票或者是京东购物、淘宝、美团、滴滴等第三平台都有着密切的合作;第三,QQ红包也是当今表达心意,促进感情的一个重要的方式或者手段,因为QQ的存在,使我们的生活变得越来越精彩,人们之间的交流也越来越方便,同时也变得越来越简单。
五、企业的营销之道
面对大量QQ用户的消费特征,各种企业应该怎样面对呢?我认为可以有如下的几种策略:1.互动式体验营销。现在的用户更注重消费和使用产品过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此,互动式体验营销更能激发他们的购买欲望,引导消费,刺激消费。2.稀缺营销。对于崇尚个性,追求与众不同的90后来说,一款稀缺的产品会让他们疯狂、炫耀,比如最简单的QQ皮肤或者空间背景,一款新颖的东西总能激励他们的购买欲望,充值会员等行为。3.网络圈子营销。90后在追求自我的同时,又有很强的群体主义意识。他们按照自己的偏好和社交圈子,分为不同的小圈子,小圈子的意见会左右他们的消费观念。于是,QQ圈子大行其道。在这些圈子里,他们乐于分享自己的体验,一也乐于接受别人的经验总结,进而作为自己消费行为的依据。
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QQ社交网络用户的消费特征分析 (2)(三)
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