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电子商务网络广告策略初探

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毕业论文范文题目：电子商务网络广告策略初探，论文范文关键词：电子商务网络广告策略初探
电子商务网络广告策略初探毕业论文范文介绍开始：

电子商务网络广告策略初探
引言
我喜欢看广告,在学了一点的基础上就越来越对广告感兴趣,同时考虑到现在网络越来越发达,都快成了网络时代,很想满足自己的好奇心,所以利用假期的时间我去了一个网络广告公司参加了一下实践。
一、选择网络广告的形式
广告的形式网络广告有旗帜广告,视频广告, 电子邮件广告, 标牌广告等等。
里格利口香糖公司最近在香港发起了一场促销运动，它采用户外广告和旗帜广告相结合的方式，号召人们访问专门为此设计的一个小网站，用户一旦注册，就可以获得积分，从而参加Red-dots.com网站举办的拍卖活动。对里格利公司来说，它不仅促进了销售，更重要的是获得了消费者信息，因为用户注册时留下了姓名、邮件地址、年龄等详细情况。
旗帜广告也称标志广告，通常是一些色彩艳丽的矩形图片，置于页面的顶部、底部或醒目处。静态旗帜标题广告（ Banner ）：这是一种出现在 Web 页面顶端或底部的长条状图片，一样提供到广告主页面的联结。这种广告虽然较前面两中广告的形式好，但是效果仍不尽理想。其一般尺寸为： 480*60 392*72 234*60 120*240 像素。
旗帜广告的优势：
（1）交互性强，用户接受程度高。不同于传统媒体的强制灌输，网络广告要求用户积极参与、主动搜寻信息，因此广告容易引起注意，沟通效率比传统媒体高。根据中国互联网络信息中心今年的《中国Internet发展状况统计报告》，对网络广告“不讨厌”或者持更友好评价的，占94％。在Hotwired的研究报告中，反对网络广告的不到1/10，强烈反对的不到1/100。
（2）旗帜广告具备传统媒体的优点，结合视觉听觉、静态动态等多种表现手段；网络用户距离网络广告仅仅12—18英寸远，一定程度上弥补了空间狭小的局限。
（3）面临分众解构，网络广告凭借强大的用户信息监测能力，比任何一种传统媒体都适于进行一对一营销。
二、设计旗帜广告
在旗帜广告设计中，最值得使用的词汇便是“免费”，“有奖”，“ Click Here ”或“请点击”等字样。这里需要注意的是：“免费”不一定要是免费赠予产品或是某种服务，如果是销售软件的话，可以是提供免费下载使用试用版。
注意文字与图形、色彩、动画的协调；旗帜广告的图形设计，色彩和图形的动态设计，不能遮住广告中宣传文字的作用，受众一般无法从如此狭小的图形中一下子明白广告的意思，因此，文字才是主体，而其他则为其服务。当然不是说图形，色彩的运用就不重要了，对精美的制作、抢眼的色彩、动画，访问者总会多瞥上几眼，这无疑增加了被点击的概率。具有一定冲击力的色彩有：黄色，橙色，绿色和兰色等。
采用动态旗帜广告；这是很符合人的视觉特点的：对于动态物体的反应要强于对静态的物体。统计同样表明，前者的吸引力要强后者 3 倍！但是随之而来的是 Banner 体积
的倍增，同样，短小精悍是基本的原则。一般而言： 468*60 像素的动态旗帜广告，其体积应尽量控制在 10K 以下。
三、与广告商谈判
谈判往往是双方心理的较量，无论那个行业，很多都是相通的，关键看人怎么“领会”。
1.准备要很详尽，包括主要竞争对手的销售情况和对该场所的投入情况（主要是第一品牌和第二品牌的基本情况），这方面通过经销商、行业信息和自身对该零售场所的亲自观察反复论证。估计自己产品在该场所可能的大概销量。
2.确定自己的位置，进入场所的目的是挤掉第二品牌的销售量，不要碰第一品牌（那简直是找死），短期内很难撼动。可场所往往以第一品牌的销售状况和你产品相比较来对你施压。但事实上他们在第一品牌身上往往拿不到什么资源（那可是强势品牌，消费者认可你场所也没办法）。
3.开始谈判
四、网络广告发布
（一）在新浪博客放广告,把广告以代码形式放到免费空间里，然后链接到自己的博客。
(1) . 登陆google adsense后台，生成广告代码。
(2) .将代码贴到纪事本文件，另存为.html类型，名称自选（这里以ggadsense.html为例）.
作为测试，你可以先加入一个160*600的摩天大楼到新浪博客左侧的sidebar。
(3) .上传该文件至自己的空间。记下他的链接.

(4) .登陆新浪博客控制面板，在左侧菜单中点击“首页内容维护”，进入“自定义空白面板”，点击“新增”，为面板取一个标题，例如“google广告”，注意要勾选“显示源代码”，然后在内容框中输入代码：（请把全角＜＞自行修改为半角）
＜IFRAME align=center marginWidth=0 marginHeight=0 src=http://www.hxii.com/ad.html frameBorder=0 width=160 scrolling=no height=600＞＜/IFRAME＞
(5) .在控制面板左侧菜单中点击“定制我的首页”，在随后的弹出页中点击“添加模块”，勾选上一步新增的“google广告”面板，单击“选取”。
(6) .这时，已经看到google adsense广告的初貌了，不过，它是出现在左侧最下方的，自行移动到上面不同的位置。
最后点“保存设置”，google adsense广告已经显示在首页了。
相关技巧：除了新浪博客主页，在文章页面怎样加入Adsense代码呢？
A.需要使用word等可视化编辑器而不是ubb编辑器。
B.在相应的位置加入如下的代码：（注意修改相应部分）
＜IFRAME src="广告代码URL地址" align=center marginWidth=0 marginHeight=0 frameBorder=0 scrolling=no width=468 height=60＞＜/IFRAME＞
上述“广告地址”“width=468”“height=60”需要自定义。（请把全角＜＞自行修改为半角）
（二）发布到专类销售网
这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现，著名的如Automobile Buyer's Network、AutoBytel等。以Autlmobile Buyer's Network为例，消费者只要在一张表中填上自己所需汽车的类型、价位、制造者、型号等信息，然后轻轻按一下Search(搜索)键，计算机屏幕上就可以马上出现完全满足你所需要的汽车的各种细节，当然还包括何处可以购买到此种汽车的信息。
另外，消费者考虑购买汽车时，很有可能首先通过此类网络先进行查询，所以，对于汽车代理商和销售商来说，这是种很有效的Internet广告方式。汽车商只要在网上注册，那么他所销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。
与汽车销售网类似，其他类别产品的代理商和销售商也可以连入相应的销售网络，从而无需付出太大的代价就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。
（三）免费的Internet服务
在Internet上有许多免费的服务，如国外的http://bigfoot.com、http://www.hotmail.com 及国内的http://www.163.net与http://www.telebrid.com.cn、http://www.263.net等都提供免费的Email服务，很多用户都喜欢使用。由于Internet上广告内容繁多，即使公司建有自己的Web页面，但是需要用户主动通过大量的搜索查询工作，才能看到广告的内容。而这些免费的Internet服务就不同，它能帮助公司将广告主动送至使用该免费E-mail服务，又想查询此方面内容的用户手中。
（四）发布到黄页
在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点如Yahoo!、Infoseek、Ex cite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。比如在Excite上，你在search一栏中填入关键字auto mobile，Excite页面的中上部就会出现某汽车公司的广告图标。在这些页面上做广告的好处是：(1)针对性好，在查询的过程中都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；(2)醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。
（五）企业名录
一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会(Hong Kong Trade Development Council)的主页中就融有汽车代理商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接，进入相应行业代理商(或者配件商) 的主页上。
（六）网上报纸或杂志
在Internet日益发展的今天，新闻界也不落人后，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的《华尔街日报》、《商业周刊》，国内的如《人民日报》、《文汇报》、《中国日报》等，纷纷将触角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主页。而更有一些新兴的报纸与杂志，干脆脱离了传统的“纸”的媒体，完完全全地成为了一种“网上报纸或杂志”，反响非常好，每天访问的人数不断上升。可以预计，随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。
（七）发布到新闻组(Newsgroup)
新闻组也是一种常见的Internet服务，它与公告牌相似。人人都可以订阅它，成为新闻组的一员。成员可以在其上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论与分享信息的方式。
　五、网络广告的测评　
测定和评估广告效果可从以下方面：
1、注意率。包括广告的接触者数量，接触者范围以及在一定时期内接触广告的次数即接触频率，实际是对广告交流效果的评定。
2、到达率。包括三个层次：知名度，理解率，确信率。即通过广告活动，企业的名称品牌等在消费者中知道了多少，又有多少消费者理解了广告所传达的各种信息，又有多少消费者信服了这些广告信息继而采取一定的行为和心理态度的转变。
3、行动率。包括三个方面：一是消费者对企业的正向心态即对企业的赞许态度的增加与否；二是市场销售额的变化；三是从市场占有率的变化等来确定广告在促成购买行动上的作用。

心得体会
通过写这次报告让我了解到了一些网络广告的策略,知道了好的网络广告策略对于一个企业的影响很大。知道了传统广告不及网络广告的优势。也让我学到了网络广告有哪些形式。知道了与广告商谈判的一些技巧，网络广告在什么地方发布，知道了广告的测评十分的重要。我相信网络广告在未来将会发展的越来越好。很感谢这次的报告让我学到了很多。让我在学习中得到了实践!

以上为本篇毕业论文范文电子商务网络广告策略初探的介绍部分。

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