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竞价排名的策略

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毕业论文范文题目：竞价排名的策略，论文范文关键词：竞价排名的策略
竞价排名的策略毕业论文范文介绍开始：
竞价排名的策略
竞价排名，目前对于许多人来说还是比较陌生的，而对于国内外的各种中小型企业来说，作为网络营销的重要手段，竞价排名已经成为各路中小企业展开网上营销的一种重要途径。本文主要讲了竞价排名的特点作用、优劣势，重点是竞价排名的策略：关键词的选择、广告标题的写作。
一、竞价排名及其特点和作用
竞价排名作为网络营销中一种新的盈利模式，主要是通过搜索引擎体现出来的，而且在广告行业中运用的比较多。竞价排名是一种针对目标用户的推广形式，当你所购买的关键词被用户搜索，用户所搜到的信息按每个企业为这个关键词所付单位价的高低从前向后排。出价越高网站排名越靠前，排位越靠前被用户点击阅读的可能性将越大，广告效果也就越好。竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。
竞价排名也是搜索引擎营销的方式之一，美国著名搜索引擎overture（2003年7月被雅虎收购）于2000年开始首次采用，目前被多个著名搜索引擎采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了竞价排名的方式竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。
首先，竞价排名是按点击的方式付费的特点一般来说广告出现在搜索结果靠前的位置如果说没有被点击，就不会收取广告费用，其次，在同样一个关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。
竞价排名的作用主要是：
按照广告被点击的效果付费，广告的费用就相对较低；
广告出现在搜索结果页面与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；
竞价的广告会出现在搜索结果页面靠前的位置就会很容易引起用户的关注和点击，因此效果会很显著；
搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；
广告主可以自己控制广告价格和广告费用；最后广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析
二、竞价排名的优劣势
竞价排名作为搜索引擎的一种营销模式必定会有优势和劣势并且对很多方面都有较大的影响。前文已经解释了竞价排名的涵义，就是要有关键词，关键词排在搜索结果页面靠前的位置如果说被点击就要付费。
(一)、首先竞价排名的劣势：
价格比较昂贵
因为近年来搜索引擎营销在国内发展很快，甚至到了火爆的程度，因而在网络上的信息也是越来越多错综复杂，企业为了让自己的信息能够很容易被用户找出就要进行关键词激烈竞争从而使价格提高，如果企业要长期做就会花费高昂的费用；
管理麻烦
如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价；
稳定性差
在激烈竞争关键词的情况下一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失；
恶意点击
竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。虽然有很多的劣势但是它的优势还是非常的多的，如竞价排名能够提高成交的机会，从而领先于同行，又能掌握主动权不受时间的限制，不需要为排名每天重发信息等。
（二）、具体的优势有：
见效快
付费后设置关键词就可以进入搜索引擎排名前十，位置可以自己控制。
是关键词数量无限制性
可以在后台设置无数的关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制，关键词不分难易程度，不论多么热门的关键词，只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。
更多的准客户会来到你的网站如果你的网站在购物搜素引擎上做竞价
你会发现从这里进入你网站的访客会比其他访问来源的转化率高很多，因为这些搜索者有很大部分人已经做好了要购买的准备，只要能够合理的引导就会产生销售订单。
起到立竿见影的效果
竞价排名只要你做好登陆页面和广告词，通过短短的几天时间就可以完成，广告上线之后马上就能看到访客进入你的网站。
竞价排名的适应性强大
如某种产品没有库存，你可以停止购买这些关键词，价格发生变化时立即对广告词进行调整，你可以不断的调整关键词广告的描述和排名，从而最大限度的提高转化率。当然你还可以随时改进关键词登陆页面，你对自己的广告有着绝对的支配权，这是任何的广告媒体所无法匹敌的。
三、竞价排名的策略
首先，竞价排名不是所有的企业都适合做的，竞价排名的首要策略就是要进行网站建设并且要分析本企业是否适合做竞价排名。
从竞价排名的现实结果来看，一般为简单的网页标题，需要链接到企业网站才能进一步了解企业的状况与相关信息，因此竞价排名适用于已经建立网站的企业。
与基本的搜索引擎登录服务一样，竞价排名本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道，因此，企业网站建设是竞价排名取得成效的基础。由此也可见，网站建设网络营销的基础，没有扎实的基本功，什么先进的网络营销手段都不会产生明显的效果。
其次，就是企业在展开竞价排名之前要选择什么样的搜索引擎才能被检索和浏览的效率高。
如果同一关键词参与竞价的网站数量较多，如果排名靠后，反而会降低营销效果，因此还应综合考虑多种因素来决定性价比最高的搜索引擎，在可能的情况下，也可以同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名，这样更容易比较各个搜索引擎的效果。
第三，竞价排名关键词是最重要的，所以关键词的选择运用和分析都非常重要的。
要购买多少个关键词才合适
一般来说，一个关键词也是有一定得分散性的，仅仅选择一个关键词产生的效果是很有限的，所以如果营销预算许可，可以选择3—5个使用频率最高的关键词，这样就有可能覆盖60%以上的潜在用户从而使企业取得收益的机会大大增加。
2、对所有的关键词要进行完整跟踪分析对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。
只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。最后，广告标题的写作与测试比较。
第四，在竞价排名中广告词也是尤为重要的
关键词竞价排名广告是要付费的，有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。还要关键词进行不停的测试如哪些关键词被搜索率较高、访客是通过什么路径来访问你的网站的、广告文字的不同的竞价不同的时间点以及广告出现的位置等等都需要来不停的测试，因为有时我们主观上认为较好的实际上并不是很理想，只有不停的测试得出的数据才是最好的依据。
有效的利用竞价排名的方法
找一些不太热门的关键词
这些关键词必须符合你的行业或服务，如果找一些太热门的关键词，可能与你企业有相同服务的也在竞价这些热门的词，所以，找不太热门的词竞价就不会很高。　
如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词（通常在几百上千以上），那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。
关键词的选择和竞价的高低
有时某个关键词可能竞价很高，应该以投资报酬率为成功与否的标准。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。百度了一下（baidu.com），比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竞价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。
3、对所有的关键词要进行完整跟踪分析和不停的比较测试
对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。
因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。在这之后要对关键词进行不停的比较测试这样才能及时的更新与管理。
4、广告标题的写作
广告标题的写作也是至关重要的，因为关键词竞价排名广告是要付费的，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。
有时可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。
四、总结
综上所述，竞价排名是一个非常有用的网络推广工具，许多企业就利用了竞价排名这一方式提高了点击率甚至是利润，但是竞价排名也有很多不足之处，如价格比较昂贵、管理麻烦、稳定性差等等。所以，在选择做竞价排名的时候还要分析测定本企业是否适合做竞价排名,要怎么做才能成功以及要实施怎样的策略等等都是很重要的，如广东佛山市雅绅家具制品有限公司利用竞价排名服务，并注册了几十种产品的关键词，竞价排名逐渐为公司的销售打开了新的窗户。

以上为本篇毕业论文范文竞价排名的策略的介绍部分。

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