浅议品牌效应
一.概述：
1.品牌的定义
 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
2.品牌效应的定义？
    由品牌为企业带来效应，他是商业社会中企业价值延续，在当前品牌先导商业模式中，意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。 树立企业品牌需要企业有很强的资源统合能力，将企业本质一面通过品牌展示给世人。树立方法：广告、日常行销、售后服务都有直接影响。 品牌效应是品牌在产品上使用，为品牌使用者所带来效益和影响。品牌是商品经济发展到一定阶级的产物，最初的品牌使用是为了便于识别产品，品牌迅速发展是在近代和现代商品经济的高度发达的条件下产生，其得以迅速发展即在于品牌使用给商品生产者带来了巨大经济和社会效益。
二.做品牌的途径
    现在只要在大街上逛下随处可见广告遍地，各行各业都相互激烈竞争着，如何能让自己的东西更使顾客欢心并买下你所销售的产品。
 首先.你的产品在质量上能经得起考验，起码是合格的产品，不然工商检都过不去，再外加舆论，必然成不了品牌。
    我父母是经商的，做蜂窝煤的，做了20年的生意了，也就是说我家做的煤炭有20年的历史，能坚持20年，说明什么呢，第一有需求，有需求就有市场。第二有一个好的品质，只有一个好的品质做保证，才能经久不衰，煤炭是一个具有污染的不可在生资源，在当今世界都在强调科技绿色环保的今天，能继续把蜂窝煤做下去，的确具有挑战性。再拿我家的竞争对手来说，我们镇有3家做这样同类产品的公司，一家是专做质量很差的的那一款的，所以生意一直不是很好，我就称它为A公司，所以他靠跑量来完成盈利，在本镇的销量所占的比重不到5%，另外一家做得是时好时坏，他的主张就是做一次好的让顾客尝下甜头，然后做一次差的给你一记蒙棍，让你烧不着，所占的销售比例不稳定，我称它为B公司，可他们的高层为抢占市场就采取欺诈消费者导致欠下2600多万的巨额欠款而破产已于去年年底查封。再看下在质量上一直要求质量第一的我方的销售及盈利情况：我们在过去3年的时间里一直将质量放在第一位，一直受B公司的恶意竞争的压力，3年的时间内未做出盈利，不仅如此，还赔付了3年的员工基本工资，但3年后的今天，我们保住了我们的招牌，保住了继续发展下去的机会，终于抢回了失去的客户和被抢占的市场份额，占到了本镇93%的份额以及临边城镇的35%以上的份额，独占当地蜂窝煤销售的熬头。
    其次.你生产的东西要有自己的理念性质的东西，或说是内涵，这样有助与与其它同类产品有区分或是比较，来凸显优劣。
    我们提倡用户至上的服务原则，以最亲近友善的服务理念去赢得顾客的喜欢，以至于有些顾客当跳选别家的时候都有不好意思的感觉，深得民心后，生意做起来自然就要顺利许多，也许这就是传说中的微笑服务吧。再叙说B公司的倒闭，他凭借自己的财大气粗，对待顾客的服务态度就明显要逊色于我们，再加之B公司的高层歪风不正，下面当差的自然也就态度不行了。A公司虽然服务态度还可以，但他细分的市场和我们公司不相冲突自然就够不成威胁。①企业永久经营之道
    最后就是价格的拟定和盈利能力的预测
   我们公司一直沿用按%来计算价格的定制，即算出一个产品的出厂价减去它的原料成本是否大于25%，若小于这个位置就需要向上调整价格，若大于这个位置就会向下调整价格。这样就能有效地保证我们的基本利益不会受到大的侵害。（除有公司想要侵压挤垮我们公司而恶意竞争，那样我们为保住实力会采取缩小赢利的基础比例）同时我们会对生产成本进行有效合理的控制，尤其是对劳动力的合理分配上，决不浪费人力资源，能机械化的环节就积极改进，避免出现人力去替代机械力；在用水用电方面就会用采用通过水泵抽取地下水的方式来免除使用自来水而支付水费；在生产过程中我们会选择在早上8点以前或晚上7点以后进行，目的是为了避免用电高峰期带来的机器动力不足而浪费电力；在选用材料黄泥的时候我们会通过与一些运输公司进行战略合作，当有地方有黄泥的时候它们就会通知我们，得到接受许可后直接倒入黄泥堆栈，当我们的备用原料用得差不多快没的时候就会联系他们看有没有原料，当然运输公司不仅赚了额外的钱，我们公司也能得到一个原料的基本保证。
 在掺黄泥时，我们也是有比例的，通常是按18%进行参杂，除非在原煤的品种有变动的时候会适当调整参杂的比例，因为有些煤炭本身就具有很强的粘性，不适合参太多的泥。而又有些有如沙一样，必须参入30%——40%的黄泥才能使煤球不发生散架的情况。其实这也是我们的核心技术，更是我们公司的赢利杠杆。②汪中求的《细节决定成败》中详细描述过很多这样的案例
 创立一个品牌本就十分艰辛，要将一个品牌经营好更得用心去做。
    想当初我的父母开始从事这一行的时候是何等的艰辛，我们镇上是我们首家开始实施送货上门服务的，当时在整个镇上还没有一家单位实施送货上门服务。这是一项对服务业的创新举措。其实开始的时候生意非常惨淡，也许一天赚不到一毛钱还得搭进一天的饭钱，后来就由我母亲对企业进行革新，既然东西卖不出去就实行上门推销服务，从此在我家一门新的学问我在我妈那学会了，那就是最原始的市场营销。后来又又了更高明的电话营销，或说是电话约货，老顾客只要一个电话，马上就能把货送到，效率就又上了一个台面。服务也跟进到了鼎盛的边缘。③销售的第一修炼《电话销售与成交技巧》
    当我们由一个小作坊过度到一个小公司以后，就会产生要去建立自己的信誉，通过信誉度的提高来使公司快速成长，从而推动业务的发展。在前期的成长过程是很痛苦的，我们只有通过不断提高产品的质量，不断地去对生产环节进行优化和精简，对生产技术进行不断的革新才能进行最大的赢利。产品的质量是企业的生命，若无视质量后果就是企业将步入灭亡。当有了一个好的产品只是第一步，下面要做的是如何将你的产品卖给更多需要使用的消费群体，能够使使用了你产品的人用完第一次还想继续用下去的可能性，所以抓住第一位消费者很重要，手段有很多种，可以做广告进行宣传，可以通过消费者的口碑进行宣传，也可以通过去做一些活动来宣传你的产品或说是让人们去了解你的产品，或是去和其它的公司建立一些战略合作关系，把你的产品去做为一种福利发放给他们的员工等等，渠道有很多种，若运用得恰到好处对公司长远发展利益还是很显著的。
 下面就举一个丰田汽车的例子。丰田汽车之所以在本土能将在很短暂的时间内组装完一台汽车而在其它国家的分公司却办不到这一点，主要原因是由于在日本本土有很多零部件的供应厂商，能在最短时间内生产出丰田公司想要的零部件，这些零部件生产商和丰田公司已经融为一体，所以有一年一个零部件生产商由于发生火灾导致机器设备严重受损，无法继续生产，丰田公司就拨专款去帮助这家公司重建并在很短的时间里恢复生产，这不仅解决了丰田公司可能由于无法保证零部件的及时供应而且还给丰田公司赢得了一个相当好的口碑，即赚到的不仅是钱，更多的是民心，所以他们公司能赢得世界的汽车产业界一致好评。④汪中求得《精细化管理》
 其实毛泽东为我们这些后代打下的江山也是由于当初做出的事能得民心，而蒋介市做出的事失去了民心。论装备，论基础，共产党都不及国民党，但就因为我们有人民的支持结果一定是完美的。而我们需要做的是能让顾客满意，能赚到顾客的心才是可持续经营的核心。品牌这东西搞的就是可持续发展战略，最忌讳的就是为了盲目地去赚一笔而到最后毁了自己的牌子，那种因小失大，得不偿失的事是万万做不得的。
    其实做生意有如做人，做得越是出色，所担当的责任也就越大，就像马云所说的那样，成非凡之事者必有非凡之担当。或套用古话穷则独善其身，达则兼济天下。当你有那个能力兼济天下的时候，你的品德自然也就不会太低了，而你的企业所创造出来的知名度，也就是你打造出来的品牌就可以说经营得很完美了。
三.结论
    每走出成功的一步都会有必定会为那得到的喜悦而付出许多 辛酸与痛苦。而经常会有些旁观者会想法窃取你成功果实，所以我们必须学会用法律的武器来有效得去保护好自己的劳动成果，这其实也是一种责任，因为你保护的还有其它信赖你的消费者，你无论如何都得保证你的产品卖到消费者手上的产品不仅是合格的产品，更要提醒消费者你的产品不是其它厂商冒名生产的替代品。在现实世界里有太多的不确定和太多的尔虞我诈，世上有太多的不公平会存在，但法律将是公正的，对每一个人都如此，尤其是我们社会主义国家。
 要学会通过法律来有效地保护好自己的品牌，用真诚做出自己的品牌
    参考文献：
原书名： Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies 原出版社： Collins 作者： Jim Collins    Jerry I. Porras    丛书名： 英文原版系列图书 出版社：Collins 出版日期：2002 年8月 版次：第一版

汪中求：《细节决定成败》新华出版社2004年
作者：(美)谢夫曼 著,籍琰 等译 出版社：电子工业出版社 出版日期：2003年3月 第四版
《精细化管理》汪中求 著 新华出版社 2008年1月第一版第一次印刷

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