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网上商店网站的推广

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毕业论文范文题目:网上商店网站的推广,论文范文关键词:网上商店网站的推广
网上商店网站的推广毕业论文范文介绍开始:
网上商店网站的推广
 许多的网上商店在经历了开业初的喧闹之后,纷纷由于这样或那样的原因露出萧条的迹象,渐渐被人冷落,这样的事实让人多少有些无奈。但是,正如同股市中熊市底部是进入市场的好时机一样,它也在低迷中默默地积蓄着力量。酝酿生机,等待着有一天奋力一振。重现辉煌。网上商店网站如同现实的店铺,需要管理和维护,而更多的是需要推广。网络就是有这个特性:如果你经营饭馆,在离你200公里以外开一家再大的饭店也未必会对你造成致命的影响,而在网上,你的顾客来自天南海北,你需要让更多的人知道你的网站,知道你的产品,这样才能提高交易量。如何来对网上商店网站的推广。 这都将是个值得探讨的问题。
 一 、同传统商店的比较
 做为一个虚拟的商店,网上商店具有很多新的特性,以下这些是它的优势:其营业成本完全有理由比传统意义上的商店低得多:不需支付昂贵的店铺租金,花费浩大的装修;不需要将大笔的流动资金作为货物而沉泣在店里,可依靠“零库存”管理,缩速资金周转的周期,可以加速周转;同时,网上商店更容易开拓全场市场,国际互联网,www顾名思义体现了全球的一体化;实现24小时营业,不需要营业员,网上商店可以被设置成一个自动售货机;可以多媒体促销,各种文字,图象和动画,声音,让受众全方位感受广告诉求;依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务等等。
 这些特性使网上商店充满生命力,很可能成为传统商业的有力的挑战者。然而,优势必须要依靠规模效应来体现,比如营业成本,其中相当部分是固定成本,按照最节约的预算,假设每个月房租连水电1000元,电脑和营业人员工资3000元,ISP收费(主机托管或专线贵得多)500,上网和通信500元,哪怕一笔业务都没有,光这些就起码开销5000元,何况还有设计开发与各种软硬件的投资等等.摊薄成本必须以业务量的扩大为前提,要以优势价格来吸引顾客,商店就必须使成本比传统商业更低,业务量越大,成本的优势越明显。进入良性循环的关健是业务量。  然而,目前的情况是,网上商店的月销量及不上产品在专卖店一天的销售额。造成这种状况的原因是多方面的。
 二 、目前网上商店存在的问题
 首先,虽然几年的增长速度都超过100%,但由于基数过低。按照市场营销理论,市场=人口+购买力+购买意愿的公式,网上商店的市场因为人口的因素已经打了大大的折扣。等到哪一天,那些能自由地进超市采购的市民们也都能够方便的上网购物了,我们的网上商店才算真正开在大城市里了。其次,上网的亚群体和消费方式的领先采用者,二者的人群是几乎是重合的。可是,就算那些网上商店的潜在顾客,其在网上的购买意愿由于种种原因也被打了折。电信高昂的收费和太低的传输速度,让很大部分人远离了这个商店,如果买一瓶3元的汽水要花十分钟的时间和一元以上的通讯费,会有多少人的常规反应行为会是在网上买汽水呢?何况网上的售价目前只是象征性地低于传统零售企业。此外,网上购物与人们传统的一手缴钱,一手交货的商业理念有较大的冲突,人们对网上商店的认知度是空白,不太愿意冒风险。最典型的例子是集团采购。比如在采购一批办公用品的环节当中因涉及隐性收入和采购风险,而少有员工会主动提了为节省经费到网上商店采购。这些问题,关键在网络基础平台,等到年底高速网建成以后,肯定将带动上网购物的热潮。此外,如何吸引有高消费力的人群,众多的网上商店正在进行努力而艰苦的尝试。实践证明精神消费品是一个好选择,目前营业额比较高的花店,书店,成人用品店几乎都是此类商店。
 在当今的所谓注意力经济时代,要是认为开一家盈利为目的的网上商店,只需要常见的三步曲:注册域名,租虚拟服务器加制作网页,那么,直接的后果将是商店顾客聊聊,商品乏人问津,结局可想而知。目前的网络界尚未进入有序阶段,价格成了建网站的唯一竞争阶段。当然谈不上专业服务,就说网站的宣传推广,在美国,建网站和推广网站的费用平均比例是1:1。不推广网站等于产品不做广告。而目前网上商店没钱的不搞推广,有钱的也不搞,片面追求软硬件。忽视市场的作用。网上商店从立项到建设,一切对商家和投资者来讲都是不同的,经营怎样的商品,市场定位,价格策略,客户分析,市场调查乃至投资决策,发展战略,成本控制,风险管理等等,缺乏专业服务,企业就连将商品运到顾客手中这么一个小小的环节都解决不好。要应付这样一个复杂的系统工程实在是力不从心。
 尚未形成真正的市场: 同业者之间既没及有联合,也不存在竞争,各自为战,自生自灭,怎能同发展了那么长的传统商业相抗衡?商店的营业额及不上连锁超市的一个分店,又怎么说服供应商给你最优惠的折扣呢?缺管统一有效的管理,相关的法规还来不及制定,消费者对商家的信誉度就有所保留,而那些Market - Leader, 也吃不准一旦出现纠纷,比如退货,顾客拒收商品及投诉等情况应该怎么办?更重要的是,政策对先行者实质性的扶植尚未出台,谁都不愿意成为后来的同行的失败案例。大企业也清楚地知道自己在网上还缺乏在竞争激烈的低利润环境下生存的能力。而在传统商业中,他们无疑至少已具有这方面的经验与心理承受能力了.
 三、网上商店网站的推广方法
 1加入各大搜索引擎
 百度、GOOGLE、一搜雅虎、中搜、3721这些都是知名的。还有一些不太有名的也可以加入,比如孙悟空、K风搜索、快搜、天网搜索等,虽然他们每天带来的流量不大,但时间长了大话,带来的流量还是不小的。或许你从来都没有想过,通过搜索引擎,也有可能找到你的店吧?有些机会是要把握的。
 经常用baidu的人或许注意到,他们有一个栏目叫做:贴吧,其实就是论坛。和通常的论坛不同,百度的贴吧,基本属于自发性质的。也就是说,每一个词都可以成为一个贴吧。
 当你在百度里输入8210,天下无贼,手绘等内容,在百度的右侧,都会出现相应的贴吧,如果暂时没有,会提示你去创建,如果已经存在了,则会显示当前的最新三条帖子。
 做好搜索引擎推广、优化的重要性不言而喻,相当一部分的访客是通过搜索引擎登录您的网店的。令人高兴的是,shopex网上商店系统最新的4.6版本已经内置了“推广”功能,简单地做一下设置,就能让搜索引擎按你的意愿收录你的信息。
 2尽量加入网址站
 当然像HAO123、265、V111、美萍网址等都已经停止收录或者需要收费。但是还有一些仅次于他们的网址站是可以登陆的,并且效果不错,比如挑挑拣拣、好东西、我要乐、百鸣等。登陆网址站可以提高流量,能从同类网站中发现自己。
 3加入百度搜索联盟
 当然类似的联盟还有3721搜索联盟、163搜索联盟,千万要记住,不要在同一个网站加入几个不同搜索联盟的代码,否则搜索引擎就要砍你站了。在此强烈推荐百度联盟,如果加入百度联盟,可以缩短网页被百度收录的时间,并且收录数量将会增加很多。如果将百度联盟代码放在你网站的显眼位置,还可以在百度联盟里申请特殊颜色显示。
 4友情连接
 交换友情连接。通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。如果对方的店名过长,影响你店铺的整体美观,你可以适当地修改对方的显示名字。
 5网摘推广
 这是网站推广的最好办法!只要你推荐你网站的一两篇好文章,你就会发现,从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘:天天网摘、博采中心、加加文摘、人人网摘、新浪VIVI、我摘、乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意,文章在于精而不在于多!在使用网摘之前,一定要先阅读他的说明,以免因触犯规定而被列入黑名单。如果有条件与这些网摘建立合作关系,那是再好过不过的了。向网摘推荐文章也要把握好时间,一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐,只有在高峰到来的时候,你的推荐文章访问量比别人多,才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜,访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐,那么你的推荐文章将很快沉下去,效果将大打折扣。早晨8:00——8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!
    6联合促销
 单纯的友情链接,只是摆在店铺首页,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝,如果可能,加上吸引人的文字介绍。还可以直接推荐别人的店铺,单个宝贝,或者类别。和自己不同类别的卖家合作,对彼此的生意都有好处。这里可以用图片和文字的方式,所以效果更好。很多店都是相互依赖的。最近评出的全国十大网商的韩女士曾说过,她的网上商店每周都有促销,月月都有活动。
 7论坛帖子推广
 论坛里暗藏着许多潜在买家,所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好,并且做得好看些,动人些。再配合上好的帖子,无论是首帖,还是回帖,别人都能注意到你哦。分享你的生意经,你的苦辣酸甜,读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名,把店里的最新政策及时通知给别人。


以上为本篇毕业论文范文网上商店网站的推广的介绍部分。
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