大学生利用电子商务创业的可行性分析及模式研究
[摘 要] 电子商务已经是当前主要的营销销售模式，他不仅节省了时间以及空间上的资源，而且提高的厂家的运营效益，更好的拓展市场，整合市场资源，为商家提供更多的发展机会。计算机的普及以及网络的迅速发展为电子商务的发展提供了先机，更多的人不再依赖现实生活中的商业街，而是通过网络电子商务购买各种商品，通过网络搜索生活信息，这也为电子商务创业提供了发展机会。而可以通过电子商务获得利润的方式又多种多样，比如利用第三方平台自己开网店，或者服务信息搜索，或者为别人做网站网络建设。
[关键词] 大学生 网络营销 电子商务创业

 电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不见面地情况下进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。[参考文献： http://baike.baidu.com/view/757.htm，百科名片]
 现如今电子商务的发展已经是如日中天一般了，他的市场也是相当广阔，有市场的地方就有商机，利用电子商务创业成功的可能性是很大的。
 一、大学生电子商务创业的可行性分析
 1、国家政策支持
 发展电子商务是我国的基本国策。加快电子商务发展是落实科学发展观的必然要求，也是应对经济全球化挑战、提高国际竞争力的必由之路，是创立自主品牌的必要途径，也是促进市场资源有效配置的必备手段。党的十六大报告指出：“信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化的……新型工业化道路。”  信息化时代必然需要信息化经济来带动，所以电子商务的飞速发展也必然是实现社会主义现代化建设的首选之路。
 2、交易方便，安全快捷
 通过计算机互联网络进行贸易，贸易双方从商品信息的详细了解、价格的商议到支付等，无需当面处理，整个交易过程完全在网上进行。购入原料、产品生产、营销推广、资金来往、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预，皆可在最短的时间内自动完成。电子商务克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，使整个交易非常快捷与方便。电子商务技术的发展已经是非常成熟的了，相对于电子商务发展初期，账号密码容易被盗，个人信息账户资金丢失的现象屡见不鲜。而现在，支付宝、财付通等网站为使电子商务的安全问题创造了可靠的技术保障，使大学生创业初期仅有的宝贵资源得到很好的保护。
 3、成本低廉
 （1）网上创业开办费用低 
 以淘宝为例 ，创建一个店铺仅仅需要个人身份实名认证以及建立独立专属网上银行，接着提供部分个人真实信息，便可以在网上轻轻松松的获得一个免费店铺。
 （2）生产成本低廉
 网络产品大致分为两种类型：有形产品和无形产品。无形产品主要有咨询服务、设计服务等，此类产品是智力类产品，主要是个人的知识和智慧的结晶。如果是提供各种有形产品，电子商务也有利于降低库存成本。通过Internet可以将市场需求信息快速吸收汇总迅速作出判读，并将大学生本人的需求信息传递给供应商，让供应商适时作出调整，从而实现“零库存零积压”管理，相应地解决了大量购进材料和积压库存带来的资金周转问题。
 （3）营销成本低廉
 网络营销是电子商务的主要推广方式之一，它能有效降低营销推广费用。通过网络收集市场信息、发布企业销售信息、开展售后服务、发布广告，营销成本比传统的营销方式要低得多。

　　
　　
 二、电子商务创业模式研究
 电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。从这一精辟的定义中可以看出，电子商务涵盖了与商品交换有关的所有活动，不过这些活动是通过各种电子工具，主要是网络来完成的。所以我们能够利用的电子商务活动非常广泛，对于经济力量薄弱、管理能力欠缺的大学毕业生来说，低成本的网上创业方式才上首选。而利用各种平台提供信息服务及利用第三方电子商务平台网上开店就是较好的两种大学生网上创业模式。
 1、网络咨询
 现在生活的快节奏和激烈的竞争，使人们的心理承受能力变得非常脆弱，而随着网络的发展，人们之间的交流变得更少了，为了找到消除内心痛苦的方法，很多人转向了网络咨询。一方面可以保护自己的隐私，可以消除你心中的忧虑和担心，畅所欲言。另一方面网络咨询也成为一种轻松地交谈方式，因为实在虚拟的网络中进行交流，不管谈论什么事情不用担心对方给予的评价不好。
 2、自已开网店或者网上加盟
 网上开店是指个人，网上开店是指店主(卖家)自己建立网站或通过第三方平台，将商品的详细信息（形象、性能、质量、价值、功能等)发布到网页上，把商品展示给顾客，然后在网络上留下联系和支付方式，买卖双方相互联系，最后买家以汇款或网上银行的方式与店主进行买卖，来达成交易的整个流程。对产品感兴趣的浏览者通过各种支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄等方式，将商品发送到购买者手中。
 网上开店和网上加盟都是最常见的网上创业形式。网店加盟则是针对货源的一种说法，是具有相对固定的货源的一种网点经营模式，网店加盟店都有上一级的分销商，加盟那点代理经营某些特定的商品或服务。
 网上开店有两种方式：（1）个体经营式的网上开店，是经营者自己亲自建服务器或申请虚拟空间所建的网店，这种方式需要一定数量的资金和丰富的专业知识，一般适合于大型企业开店。对于刚开始创业的大学生来说，资金实力和管理能力都相对欠缺，选择这种方式应当谨慎。（2）在第三方提供的电子商务平台上建立的、由商家自行开展网上销售业务的个人网店，这种方式相当于在一些大的卖场里租用一个商铺，借助大商场的影响与人气做生意，比如笔者前面提过的阿里巴巴、淘宝网以及慧聪网、易趣网等。所以初次创业的大学生建议采用后者，即在第三方电子商务平台开店。目前绝大多数个体创业者均采用这种方式。
 与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手等诸多优点，成为众多创业者、特别是刚刚开始创业的大学生群体所选择。据统计，至2008年底，网上售物的网民已达1100万人，各种各样的网店也是不计其数，网上开店有成功者，也有失败者，要想在竞争激烈的网络虚拟世界占得一席之地，大学生应当注意以下几个方面：慎选网上商店平台：网上交易平台不仅给网上商店提供基本的功能和服务，而且还扮演监督和管理的职责，负责对买卖双方的诚信进行监督和管理，负责对交易行为进行监控，最大限度地避免欺诈等行为的发生，保障买卖双方的权益。
 3、网络家教
 随着网络的发展，人类的学习方式也随之变化，不仅仅局限在课堂上的学习，利用现代化的科学技术去学习也是日渐成为主导方式，再加上互联网的开放性、自由行、共享性和交互性，使得远程教育、网络教育、网上授课成为可能，网上学习成为现在最时尚的学习方式，被越来越多的人所接受。以互联网为核心的在线学习正在成为全球性的教育培训的潮流和趋势，因此网上家教成为网络创业的一种时尚方式。网络家教的主要是通过一定的网络平台，将一定数量的教师资源及学生资源内置，并通过家长、学生和教师三者之间的博弈选择，打破了地域的界限，实现了优质教育资源的共享。
 4、网络代理充值
 网络代理充值主要有以下几种形式：
 （1）网络代理话费充值：手机花费如何充值，这个问题其实非常简单，因为很多朋友对于手机充值的程序非常熟悉，去营业厅充值。这种传统的方式目前依旧被很多人采取，尤其是中老年用户，毕竟网络对他们来说有些陌生。但是对于年轻人来说，一些简单快捷、流行的充值方法，如手机卡充值、网上充值卡、网上银行充值、充值网站充值等备受青睐。
 （2）网络代理游戏点卡充值，主要有以下几种方式：（1）做大型售卡网站的代理（2）做游戏的分区代理商。这种代理需要比较大的资金投入，才能取得代理资格。（3）做小型的有信誉站点的代理商。储存在站点一笔钱，几百到几千，可以在线以代理价格提货，帮客户在线充值。
 （3）网络代理Q币充值：近几年随着QQ聊天工具的推广和普及，为了便于网民的支付，腾讯公司推出了一种虚拟货币——Q币，简称QB。
 电子商务已从低年龄阶段向高年龄阶段普及，早期大部分是由年轻一代为代表的消费者组成的，现如今已是全民电商时代，电子商务网络已经占有商业市场50%以上。市场是很广阔的，前进是很明朗的。道路有千万条，条条大路通罗马。创业亦是如此，在未来的成长过程中需要不断的积累经验，总结教训，理论结合实践，这样才能更好的建设电子商务网络，发展电子商务平台，铸建电子商务事业上辉煌的篇章，最终走向成功。
 

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