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电子商务对分销渠道的影响1

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毕业论文范文题目：电子商务对分销渠道的影响1，论文范文关键词：电子商务对分销渠道的影响1
电子商务对分销渠道的影响1毕业论文范文介绍开始：
电子商务对分销渠道的影响
[摘要] 如果我们把20世纪90年代电子商务的发展状况成为“泡沫破灭”、21世纪的电子商务发展趋势称为“隐形回归”的话，那么现在我认为现在的电子商务发展则更趋于“务实”和“理性”化，它已经变的更加扎实、成熟，就如同网络改变了人们的生活方式一样，电子商务正在改变着众多企业的生存方式。而在这个不断发展的电子商务模式中，分销渠道始扮演越来越重要的作用。
[关键词]电子商务分销渠道重要性影响
一、分销渠道的概念的及分销渠道的重要性
1、所谓分销渠道，是指产品或服务在其所有权转移的过程中，从生产者手中到消费者手中的途径，它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道才能在适当是时间、地点、以适当的价格供应给用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需要，实现企业的营销目标。
2、在传统的销售模式中一直流行着一句话“得渠道者得天下”，所以，分销渠道对传统的这种销售模式来说是很重要的，只有通过有效的渠道，才能保证产品有市场，只有通过有效渠道，方能保证有效运行。
二、电子商务及其特点
1、电子商务的定义
电子商务的定义：电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。广义上讲，电子商务是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务和贸易活动。狭义概念和广义概念主要是实现商务的途径范围的不同。狭义的电子商务说的是利用网络实现的商务活动，这也是我们通常说的电子商务；广义的电子商务实现形式不只是网络，也包括电话，电视，传真等。
   2、电子商务的特点
（1）普遍性：电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、分销企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。
（2）方便性：在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天侯地存取资金帐户、查询信息等，同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高。
（3）整体性：电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用，也可以提高系统运行的严密性；
（4）安全性：在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。
（5）协调性：商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，往往电子商务的全过程是一气呵成的。
三、电子商务的分销渠道的影响
    1、对分销渠道的结构的影响
（1）分销渠道的结构
分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程：实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。
（2）电子商务对分销渠道结构的影响
、由生产商、批发商、代理商、零售商共同组成的传统渠道是实体的。这种单向、静止的分销渠道是以实物转移为纽带将分销渠道的各个主体链接起来的。随着电子商务的出现，一切都已虚拟化，分销渠道也不例外，于是就出现了E-distribution，即虚拟的分销渠道。网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购、网上配送、网上支付等新的销售形式的出现使分销渠道呈多元化，分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变双相互动。虚拟渠道的一个主要表现就是网上商店。网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购、网上配送、网上支付等新分销形式都是网上商店的经营方式。网上商店是电子买卖发生的场所，是传统商店的在线版，代表了网络与商业的融合。与传统商业类似，网上商店为顾客提供新的消费模式，顾客足不出户就可以享受到高质量的服务。
、其次是扩展了分销渠道的范围。电子商务扩展了分销渠道的一个方面体现在它拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽。由于互联网打破了地域和国界的限制，因此基于互联网的电子商务使全球范围内的沟通变得容易简单，这样产品的销售渠道通过互联网就拓展到了更广阔的全球市场，而非局限于国内市场。电子商务使分销渠道向全球化扩张与传统的国际贸易的分销方式是不同的，这种基于电子商务的国际贸易比传统的国际贸易更加高效、更加快捷，特别是信息商品的分销更是快捷和直接，它几乎消除了距离的障碍。地球上任何两地的两个电脑，只要上了互联网，就可以进行信息商品的点对点的传送，并且在瞬间即可完成，这是通过传统的分销渠道永远也实现不了的。
2、对分销渠道功能的影响
（1）分销渠道的功能
分销渠道的功能是弥补商品和服务的需求者和提供者之间的时间、空间和所有权方面的缺口，将产品从生产者转移给需要它们的消费者。渠道成员具有一系列的重要职能、在营销环境中，搜集与潜在的和当前的顾客、竞争对手以及其他方面相关的信息；开发和传播具有说服力的信息以刺激购买；在价格或其他问题上达成一致而促进所有权或占有权的转移；与制造商签订合同；筹集资金为营销渠道中的各类存货提供融资；承担与渠道工作相关的风险；为实体产品提供持续的储运；为购买者提供通过银行或其他金融机构进行付款的方式；监督所有权从一个组织或个人转移到另一方的实际过程。
（2）对分销渠道功能的影响
、电子商务技术在分销渠道中的应用，不但提供了新的分销模式，而且拓展了营销渠道的范围。网上零售、网上批发、网上拍卖、网上采购、网上配送、网上支付等新的销售形式的出现，使分销渠道呈多元化，分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变互动。互联网打破了地域和国界的限制，使全球范围内的沟通变得容易简单，从而打破了市场的区域限制，将市场拓展到了更广阔的全球市场。电子商务使分销渠道向全球扩张更加高效、更加快捷，基于互联网电子商务技术的快速而直接的信息商品分销，几乎消除了距离的障碍，并且在瞬间即可完成，传统的营销渠道只能“望网兴叹”。
、在传统分销渠道体系下，直接和间接渠道的演进均面临诸多的约束条件。电子商务技术为分销渠道带来了时间上的优势，诸如GIS、GPS、EDI等技术的应用，让分销渠道信息的传递更具时效性，来自分销渠道各个环节的相关信息，以最快的速度第一时间的传递到分销渠道的各个要素中，他们可以及时根据所获得的相关信息，及时调整渠道策略，应对市场情况的变化。借助电子商务的信息处理技术，企业能够迅速、方便地与顾客或者用户进行双向的信息沟通。
、电子商务给分销渠道带来优势，在传统的分销渠道中，生产者、各级批发商、零售商、以及消费者只能在一个相当狭窄的空间和范围内从事各种形式的沟通与交易活动，对于像如今这种跨地域、跨国界的商务活动对他们而言只能是天方夜谭，在很大程度上制约了商务活动的正常开展。但是，基于互联网的电子商务则打破了空间的界限，把全世界的商人都联系在一起，让他们通过互联网便能从事各种交易活动。同时，GIS、GPS等技术对分销环节适时有效的监控，完全摆脱了空间的界限。企业无需配置大量的人员，只要耗费极少的人力资本投入，即可在适当的时间，通过恰当的方式，向合适的顾客迅速提供符合他们需要的产品。这样，传统的分销渠道不再是制造商的单方面选择，而是生产者中间商与消费者的共同选择。从这个意义上讲，由生产者、中间商前、后向一体化发展而引发的直接渠道，将随着电子商务的发展，随着网上信息技术的进步和Internet的普及化而获得迅速的发展。
、技术改造作用。电子商务的发展在给传统分销渠道带来冲击的同时，也给它们带来了对自身进行改造的机会和技术。网络技术发展，为传统分销渠道提供了丰富、先进和全面的改造技术，传统渠道商通过应用电子商务对传统的流程和管理加以改造，消除了商务伙伴中间的时差和距离，使分销渠道的上下游之间更加畅通、更加高效。
四、结束语
本文主要论述了电子商务对分销渠道的影响，电子商务在分销渠道中的发展与应用的实践表明，以信息网络技术为代表的电子商务对分销渠道的影响决不仅仅表现在交易方式的变化上，更重要的是，它将带来分销渠道成本的节约、分销渠道效益的提高。电子商务信息化优势、使分销的速率性、时效性较之于传统分销渠道有了较大的改善，传统的分销渠道结构面临调整，尤其是批发商、零售商、代理商地位的重大改变，它引发了从生产，配送以及销售领域演进而来的以互联网为信息传递中心的分销渠道革命。因此，企业传统分销业勿必把互联网作为走向未来的媒介，提高自身竞争能力，创新经营，与时俱进。
    许多实践证明电子商务必将成为分销渠道现代化的必由之路，只有实现分销渠道的电子商务化，才能让分销渠道的功能在现代的社会经济发展过程中扮演更为重要的角色。同样，企业如果不开展电子商务，就必然会在竞争中失去优势，而不能得到长久的发展，只有运用电子商务的信息化，网络化优势，充分利用互联网作为我们信息传递的通路，才能更好的提升对顾客的服务水平，提高分销渠道的效率，提升企业的综合竞争力。电子商务与传统分销渠道的完美结合，将成为未来分销渠道发展的一个重要方向，成为未来最主要的商业模式。只有在这个原则下，富有活力、畅通无阻、有序高效的宏观分销渠道才能形成，否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”。
    同时，电子商务的发展不宜激进急退，这样反而不利于该行业的长期发展，只有结合自身实情，循序渐进的实施，才能够最终夯实这个商务平台。国家要从宏观上加强对电子商务协调和指导，创造适合于电子商务发展的有利条件，以更好的推动电子商务在商品分销中功能的发挥。电子商务只是一种工具而不是承诺，这一工具已在全世界范围内得到应用，企业走向电子商务是必然的趋势，谁利用得好，谁就能通过它创造效益。
参考文献
杨柳青：《电子商务概论》，经济管理出版社， 2011年6月，第一版
刘坤：《电子商务环境下分销渠道的变革与整合》，黑龙江对外贸易，2006，（12）：52—53.
刘宝发，邹照菊《分销渠道结构理论演讲及其分析》企业活力-营销管理，2006，（5）.36.

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