1.我们的产品无处不在，任何时候，任何地点，只要你想喝饮料，一伸手就会有可口可乐为你解渴；

2.当你想喝饮料时，你首先想到的是可口可乐牌子的；3.当你付出这个价钱时，虽然我们的价格可能比其他牌子贵一点，但你觉得物有所值。

品牌就是一个商品的标牌，品牌实际上是公司文化的表现。可口可乐是个品牌的巨人。品牌，首先要有产品质量的保证。可口可乐是改革开放后第一个进入中国大陆的国际消费品。可口可乐是从美国起家，如今它已成为一个全球性公司。但我们无论到哪个国家，哪个地区，都要做到与当地的本土化。不光是原材料的本土化，人员的本土化，还要与当地的文化，当地人们的渴望、需求紧密结合起来，然后来制定公司的营销策略。在包装方面，可口可乐总是根据在不同的时间、不同地区消费者的喜好，采用不同的包装。可口可乐的商标标志从公司成立以来，已不止一次的被更改动，这正好反映了可口可乐不断推陈出新，敢于向自我挑战的企业文化。可口可乐的创新还表现在其他方面。由于中国市场逐渐开始饱和，为寻找新的增长点，从2003年以来可口可乐开始向中国广大的农村进军。为了控制成本以降低农村市场产品的价格，可口可乐推出了200ml的可回收的玻璃瓶饮料装。品牌作为企业的一种无形资产，代表了企业产品对消费者的一种质量和服务的承诺。它对于企业、产品以及消费者来说，都有着巨大的吸引力。在可口可乐看来，可口可乐的品牌形象比市场份额更重要。要想真正的赢得消费者，获得消费者的长久的忠诚度，内在的对产品品牌背后消费文化内涵的把握是很关键的。 　　

(二)可口可乐通过视觉统一企业形象，进行品牌宣传，品牌推广的策略

公司积累无形资产的核心是树立品牌，企业形象设计的全部策划都要围绕突出品牌来做。在新经济时代，必须以营销创新为核心，提高营销资源的利用效率，进行观念创新、策略创新和管理创新。注重视觉形象的统一是加强，加深宣传效果的有效办法。在激烈的市场竞争中，可口可乐善于引导消费者，将它独到的消费文化内涵准确地传递给消费者，使消费者认为可口可乐绝不是为了解渴，而是一种美好的经典的享受，一种美国本土文化的领略，一种物超所值的感觉。作为饮料行业最有价值的品牌可口可乐，长期以来通过运用广告的视觉定位建立起了系统、个性鲜明的品牌推广攻势。可口可乐公司选定大红为其识别色，在整个跨国系统用品，从员工着装到产品包装，一律大红。经典可口可乐广告的视觉形象将包装的视觉要素与广告策略进行了有机的结合，使得可口可乐保有持久的朝气经典。在可口可乐公司的诸多品牌之中，经典可口可乐是公司的最早产品，它保持着可口可乐的最初口味，是可口可乐的支柱品牌。经典可口可乐包装的视觉要素主要包括斯宾塞字体设计，独特的曲线瓶形，动力波，标准色彩组合几个方面。经营业务的选择作为可口可乐的营销战略之一，从来就受到可口可乐的重视。可口可乐将自己的经营的业务只是局限在饮料行业里，因为专一经营可以将充分的精力和资金用于产品的生产和研发。

(三)可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要体现在两个方面：

1、可口可乐广告本土化策略，主要体现在其广告与中国文化的结合。在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐作为外国品牌，积极融合中国文化，是实施广告本土化策略的典范。广告策略是无以伦比的注意力资源和企业重要的口碑来源，能够提供源源不断的影响力，成为企业展示自我实力及特色的重要品牌，亦即可成为提升企业品牌影响力的平台。可口可乐广告本土化策略，主要体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个阖家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，广告一经播出，马上就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。

2.在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。可口可乐具有长期的战略眼光。广告目标与企业营销目标的关系。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略主动融合中国本土观念。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴。可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

3.大众媒体与网络媒体的精彩互动。在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，建立自己的网络传播系统：可口可乐中文网站。该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满动感的可口可乐标志和标准色：红色。2000年8月可口可乐中文网站全面开通。在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性。年轻人一直是可口可乐重要的目标受众。在此次营销主题下，可口可乐还会与游戏开发公司深入合作，开发符合年轻人口味的游戏，为活动推波助澜，微博、SNS等广受年轻人青睐的社交媒体，也成为扩大活动影响力的重要阵地。他们还与备受年轻人喜爱的宝马旗下MINI汽车合作，推出了MINI“节拍收集车”，让年轻消费者随时随地感受奥运氛围，传递奥运祝福。通过大众传媒与网络的互动，更加突出了媒介整合的有效性。好的营销创意固然重要，但衡量一个活动是否成功，关键还要看品牌如何将整个活动最大化地传递给消费者。这就要求品牌寻找到最合适的营销平台。

五、可口可乐其他的营销策略

可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：

赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，促进其产品的销售。

(一)赞助体育活动

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